双十一就要到了，每到这个时节，各大平台就会将预售制提上日程。所谓预售制，即消费者提前支付少量定金即可锁定商品，获得后续购买资格，然后在特定时间支付尾款即可完成购买。这种模式在各大电商平台上非常流行，因为它可以帮助商家预测需求、管理库存和现金流。这让小编不由得脑洞大开——如果卷烟新品也采用预售制度，会怎么样呢？

随着国家局新品审核机制的愈发严格，卷烟新品早就成为了珍贵的战略资源，不少企业寄希望于新品，期待新品能够实现较大范围的市场覆盖，较为坚挺的市场价格，较为广泛的市场影响。从卷烟营销的角度来考虑，卷烟新品实现预售似乎是一条可行途径。

当然，卷烟产品需要从工业公司流转到商业公司再到零售终端，最终到达消费者手中，因此，卷烟预售也可以从工-商，商-零，零-消三个层级实现，考虑到前两个环节实现预售制度可能操作比较复杂，所以腔腔就从零-消角度来探讨下，卷烟新品预售的意义。

01、预测需求

首先，预售制度是一种有效的营销策略，预售制度可以帮助零售户朋友更准确地预测新产品的需求量，从而减少过剩库存的风险。零售户朋友可以根据参与预售的人数来决定对这款产品推广、介绍的力度。

02、市场测试

其次，预售可以作为一种市场测试手段，帮助工业公司评估新产品的市场接受度和潜在消费者的反馈。如果消费者愿意拿出一定的定金来预订这款新品，那么说明他一定对这款产品有着很大的兴趣，支付尾款后也有更大的概率成为该款产品的忠实粉丝。

更进一步说，前期的“种子选手”筛选出来之后，工业和零售户朋友可以对这部分人群进行集中的营销宣贯、深度接触，成为新品宣传的先行军。建议工业和零售户可以为参与预售的消费者提供一些专属的权益或服务，增加预售的吸引力。

例如，预售期间下单的消费者可以享受优先发货、定制包装、专属客服等服务；或者赠送一些与卷烟相关的周边产品，如打火机、烟灰缸等。

03、营销宣传

再次，预售活动本身就是一种营销手段，零售户朋友可以通过社交媒体、电话沟通和其他渠道进行新品的宣传，提高新品的知名度。

如果有条件，还可以利用会员分析系统、大数据分析等技术手段，精准定位目标消费者群体，通过短信、邮件、社交媒体等渠道向其推送预售信息。针对不同消费群体的特点和需求，制定个性化的营销方案，提高营销效果。

很多卷烟新品为什么未销先火？就是因为悬念营销做得好，预售活动可以激发消费者的购买欲望，增强消费者参与度，增加他们对这款新产品的兴趣和期待。

04、现金流管理

最后，通过预售，零售户朋友可以提前获得部分资金，定金可以在一定程度上缓解资金压力，有助于改善现金流状况。这对于新手零售户还是很友好的。

琢磨了这么多，在座各位朋友有没有真正实行过预售的，效果怎么样？