烟草在线专稿　　在逢年过节的特殊日子，是商家最高兴的时刻，因为节假日蕴含着无限诱人的商机。眼下，2014年的“五一”节即将来临，许多商家有开始蠢蠢欲动起来，集中精力投入到“五一节”商业宣传上，铺天盖地发广告，跃跃欲试地抢占商机。我想作为零售店老板，也应该抓好这一年一度的大好节日，精心谋划，主动出击，为自己的超市抢占商机，赢得丰厚财源。那么对于零售户而言，该如何抢占这节日商机呢？我认为可从以下几个方面入手：

　　总结经验，精心计划

　　在“五一”即将来临前，零售户首先要回顾近两年“五一”假期，自己商店的销售情况。比如说自己超市里接待哪类顾客多，哪些商品销售很旺，是什么原因造成的？另外还有哪些促销活动很受顾客欢迎，或者曾经听到临近其它商店、超市什么东西卖得好等等。有了这些过往经验，我们将之进行认真分析整理，就可以在心中形成一个大致清晰的“五一”销售概况。哪些方法该坚持，哪些思路该改进，哪些商品该放弃，哪些促销活动该增加，哪些卷烟销售正当时，哪些卷烟数量应该削减等等，心中有个明确的初步思路，然后要尽快制定一个节日进购商品的计划，畅销的商品多进些，备受欢迎的方法应该坚持。这样早谋划，早入手，做到未雨绸缪，有条不紊不慌不乱，充分储备“五一粮草”，有利于自己尽抢占先机。

　　零售户宋桂芝告诉笔者：“我的超市位于潜山五庙乡卫生院附近，应该说地理位置还算优越，客源还算比较稳定。但是我每逢节假日，我也未曾大意过。就拿‘五一’来说吧，我一般习惯提前两周翻翻近两年五一期间的日生帐，认真回忆销售情况。特别是思考哪些销售很旺的商品原因，想一想今年可还依然好卖？同时特别想今年的市场变化，做好五一商品进购调整。我们乡里开发的农贸市场的二十多间店铺，五十多套商品房五一期间开始出售，估计那几天会有很多人来看房、买房。因此我就准备比去年多进购四五十条普皖和二十多条金皖，苏烟和中华也尝试着进一些，这两年我们乡里有许多在外打工的人，都挣了不少钱，在城里买房的，在乡开发区买房的都有，他们的经济条件好转了，卷烟的档次也提高了。其它的一些商品也储备得较充足，说不定节日期间还有人请客呢，所以像啤酒、饮料、干货比往年准备都多得多，今年‘五一’要好好地赚一笔。”

　　结合实际，调整策略

　　俗话说得好“世上没有完全相同的两片树叶”，万事都是在不断变化的，没有一成不变的东西。对于销售业更是如此，实际上过往经验只能为我们提供参考与借鉴，切不可机械盲目地照搬照套。今年“五一”肯定也有与以往不同之处，特别是受国家大政方针影响，比如严禁公款吃喝，严禁公款旅游等等。所以可以肯定的讲“五一”期间烟酒尤其是高档烟酒销售一定不容乐观；景区旅游估计也不会有以前那么过旺；这些对商店零售特别是景区商店都有一定消极影响。我们要清楚地意识到，理性估计到，客观对待之，合理地调整商品进购计划。尤其是公款消费多的商品要减少。同时针对今年‘五一’可能出现的变化，提前应对。特别要密切关注我们小店周边居民的动态，假期是否有红白喜事、乔迁新居等；这些都是我们必须事先打听、了解的，必要时还需要主动登门拜访联系。走在别人前面，我们就赢得主动权。了解这些情况，其实就是在寻求商机，也就是主动抢占商机。

　　零售户何根海说：“作为零售户要注意的是市场是动态变化的，每年情况有别，实际上每天也不尽相同。所以零售户要学会结合实际，灵活调整策略。我每年‘五一’期间，都是要先关注电视新闻，阅读报纸，提前知晓‘今年五一流行啥’，提前做出制定出相应的零售策略来。我的超市位于在国家AAAAA级风景区——天柱山脚下，五一期间我将顾客定位于外地游客，所以我要根据外地游客的喜好备货。今年重点储备除了安徽地产香烟外，我还增加了高山野茶、天柱山木耳、笋衣等农副土特产，另外还有就是天柱山旅游纪念品，今年也准备了不少，准备将经营的范围拓展一下。我经营这些农副土特产计划采取薄利多销策略，注意是用于吸引人气，不是一心准备赚多少钱。有了人气就有了生意，至少给我超市所在的当地居民带来这种良好印象，会吸引他们成为我的主流顾客。生意需要好口碑，这一点我现在非常看重。过去我们这附近有几家零售店喜欢瞎捉外地顾客，曾经遭到顾客的投诉，受到处罚。我绝对不会这么做，我做生意依靠诚信，二靠智慧。但绝不剑走偏锋，搞歪门邪道！”

　　适当促销，拉动生意

　　君可见每逢节假日，各大商场都有自己的促销活动。比如打折降价、送赠品、抽奖、销售券抵现金等等。采用五花八门的促销手段，赢得顾客纷纷踏至。那么我们零售店也要结合自身所在的区域特点，居民习惯，积极行动起来，采用合适的促销活动。除了降价销售外，可以根据不同顾客需要，给一些实用赠品。我认为赠品最好多准备几样，让顾客自行挑选，还主动权给顾客，让他们体会自己受尊重的感觉。当然有的小本生意，利润空间不大，过度让利肯定划不来，但是为了争取人气，有时必须先舍得，后才能赚得。要有长远眼光，不能只看一时，假期赢得人气，实际也就是给自己做了无形的广告，扩大影响，为后续生意打下坚实基础。所以假日合理促销手段必须得有，把赢得顾客青睐是最终目的。

　　零售户柳志飞说：“我搞零售经营有二十年了，逢节假日，我都要想办法搞一些促销活动，比如猜过灯谜，摸过奖，积分销售等等；还使用打折、提前定金增值等等，总之有的效果还是很不错的，今年五一期间还准备继续采取一些促销活动，来拉动我的零售生意。今年五一期间的横幅广告已经制作完毕，宣传已经启动。我今年是准备这么采用促销方法的：１、5月1-3日，对每天消费金额超过300元不足500元的奖励20元洗发精一瓶；消费进购超过500元不超过800元的奖励现金50元或者黄山（大红方印）两包；消费金额超过1000元的奖励现金100元或者美的电磁炉一台；这样做主要还是提人气。２、五一当天要求乡老年歌舞队在超市前搞一场歌舞庆祝活动，同时现场购物现场奖励。３、五一期间推出特价商品，在原有普通价格上打8折，有的打至5折。我反复想了想，现在有的顾客也变得很精明，我们零售户要想有赚头，实际上还是得先给顾客甜头。这样吸引顾客，拉动生意，自然而然高高兴兴地赚钱。实际上许多大商场在节假日都有促销活动，我们零售户不这么做的话，就会流失一些生意。我这么让利促销，自己总是有赚头的，何乐不为呢？更重要的是能稳住老顾客。”

　　结语

　　总之“五一”商机无限，只有我们零售户精心谋划，合理出击，趁早出手以抢占先机，赢取商机，那么五一节一定会收获多多。零售户宋桂芝、何根海、柳志飞的做法或许有他们超市的特殊性，但是他们的零售思路、零售智慧还是值得我们大家学习的。希望同行们赶紧积极准备，及早出手，赚个痛痛快快！