烟草在线专稿　　在我们日常经营中，做任何事情都不能粗枝大叶、囫囵吞枣，也不能一厢情愿，必须搞清楚里面的来龙去脉，才有可能一步步走向成功。有些东西应该藏而不露，那叫成熟，叫有城府；有些东西却必须露而不藏，不仅应该让人看见，而且必须像旗帜一样高高举起，最好使之成为你的一种符号，一种身份的代名词。　做烟酒经营顺遂成功必有的素质助你做人做事一帆风顺。

　　靠得住——做生意的金字招牌　

　　靠得住是做人的一种素质，也是一种智慧，是做人的一面金字招牌，更是烟酒生意中独树一帜的旗帜。烟酒经营中，对顾客的承诺、兑现了才是你的根本。

　　平罗庆峰名烟名酒商行，王淑兰，开店17年，靠的就是诚信，始终遵循不变的原则，做一个简单的人，踏实而务实，不沉溺幻想，更不庸人自扰。

　　宽胸襟——能容人才能容天下　

　　人与人不一样，事与事有区别，不可能人人都合我们的心思，事事都如我们所愿，但是，经营还得继续，我们依然每天要与人交往、打交道，每天要经营，解决这一矛盾的惟一途径就是学会宽容。能容人才能与人相处，才能最终容天下。

　　平罗小聂名烟名酒商行，关正东，见到小关，第一印象是憨厚，做生意却有一套，他家代理的是五粮醇，利用品牌强强联合搞促销，既推销了白酒，还把中华、苏烟、芙蓉王联合推出去。每到销售高峰期，订货的人特别多，他从不厌烦，即使订货的商店店主不在，他也很耐心的把货送到指定的餐厅，一切手续做的很认真，不会让客户感觉生疏，既做了商店的生意，又替商店拉住了客户。　

　　善结缘——左右逢源方能事事顺达

　　朋友多可以互相帮忙，共同发展；朋友友越多可供选择的路就越多，办事就越发通畅、快捷，成功机率就会大大增加。

　　平罗星海花园小胡超市，胡克锋，他的关系网众多，依托老乡，朋友，亲戚，做大，做强自己的生意圈，每个加盟店，先期铺货不付帐，扶持生意平稳后再结账，最终使小胡百货遍地开花。

　　厚而精——做人要厚道，办事要精明

　　厚道不是愚钝、蠢笨，不是死心眼，一根筋，厚道是一种为人处世的实用大智慧.是让人信服并且愿意与之交往的一张王牌，是我们聚积人脉、获得机会的“吸铁石”。

　　平罗星海小胡超市，孙建明专门腾出一节烟柜，把已经退市的卷烟按价格高低一一陈列，每盒卷烟上都放着不同价位的火机，顾客需要同价位卷烟，他就会借机引荐，并且会根据价格不同送不同价位的火机，既推出滞销烟，还让顾客从心理上觉得他很会做生意。，精明不是耍泑头、玩小聪明，更不是使小伎俩坑ᢳ别人，精明是解决问题使双方获利䳎而实现"双赢"的必要手段，真正㒄精明应该体现在结果上而不是过程，是别人感觉很舒服却看不出来的ผ西。

　　高心气——志存高远，生气不如争气

　　俗话说人争一口气，佛争一柱香。看到别人功成名就，有名车有别墅有丰厚的收入，我们该怎么办？眼红、生气是无济于事的，那样永远也没有机会超过别人。天下没有免费的午餐，别人的大富大贵、腰缠万贯也不是从天上掉下来的。

　　平罗县潘傻子批发部，潘树奎，从安徽到宁夏，卖过老鼠药，然后过渡到开批发部，代理康师傅饮料，他所经历的无奈、苦难，没有吓到他，反而使他更加积极的面对，现在的他，住房、门面房、名车一应俱全。生气不如争气，相信自己，别人能我们也能，化心动为行动，做人只有志存高远，才能有所成就。

　　好共事——求同存异，单打独斗难成气候

　　好共事不是简单的好说话好脾气，而是优势互补、求同存异的生存策略与艺术。好共事，能够与人和谐相处，建人与人合作的基础，也是成就大事的必然选择。

　　平罗小胡百货超市，胡克峰，他所依托的就是合作经营，他所有的加盟店，都是在他的引导下，通力合作，每年的酒类、百货订货会，合作者鼎力相助，每次都能圆满结束。

　　小结

　　靠天靠地靠关系，不如靠自己。做人、做生意不能全是虚的，有本事、能办事，才能在社会上稳住脚跟。一切都会改变，唯有真才实学是别人无法抢走的。也无须担心时运不济，没机会时我们可以韬光养晦为别人服务，那时我们是一块有价的“香饽饽”；逮着机会立刻就能趁势而起，那时想停都停不住。