烟草在线专稿　　思想有多远，我们就能够走多远！这不但是一个制烟企业的铮铮誓言，更是他们实事求是，努力提高自身生产能力，提升产品技术含量的奋斗动力。新一代的烟草后人们，不但继承着老一辈创业者们不求一般，但求更好的产品品质追求精神，而且还利用现代科技，把产品打造得更加优越，成为消费者们爱不释手的“合作伙伴”，行业的佼佼者！

　　这就是湖北中烟的骄傲！也是他们走向成功的奥秘！没有创先精神的企业，不可能会发展壮大；没有敢于超越对手，没有敢于超越自我的的人，只会固步自封，沦落为其他成功人士的垫脚石和效仿者。湖北中烟人利用发展的眼光看问题，寻找着新的突破口，这种创业精神，也是成功企业走向另一个成功巅峰的前提！这时我想起了一个饮料企业，成功把持市场的案例：当时这家企业生产一种比较廉价的儿童饮料，可并没有能够吸引广大消费者的追捧，一度市场滞销，库房堆积如山。工人们的工资不但被无奈拖欠，而且严重缩水。厂长花重金向大家寻求解决走出困境的良方，但收效甚微。回家后儿子正津津有味看着喜洋洋的动画片，让他茅塞顿开：于是换掉所有产品的商标图案，立刻受到了立竿见影的效果。因为产品的包装上几乎都使用了卡通形象做广告，深受儿童们喜欢。一时间产品非常畅销，有些时段甚至供不应求。火爆的销售景象让更多的人开始蠢蠢欲动：纷纷从外地购回设备，准备分得一杯羹。聪明的老总却主动放弃了产品的继续开发和发展，另谋出路，大家疑惑不解：好端端的成熟市场为何拱手送给别人？直到市场完全饱和，损失惨重之时大家才如梦方醒，可为时已晚。

　　湖北中烟人就是一个努力远离跟风生产，杜绝盲目扩张的智慧团体。当部分厂家还在忽略普通消费者“雪茄”需求，以及大规模生产常规卷烟之时，湖北中烟人已经埋头开始探索大众雪茄产品的开发和研究了。“红金龙（红龙）”就是一款适合大众消费的雪茄产品，它暗红的主色调，非常迎合百姓的喜欢，市场上刚一露面，立即引起消费者强烈的反响。为何会有如此效果？这就是他与众不同之处：

　　打造五元价区，抢滩百姓市场

　　在广大的农村，以及三四线城市的市场，五元价区的卷烟是非常畅销的。抓住了这片市场，创造更多、更大的财富，湖北中烟做出了太多的努力和尝试。因为他们明白：五元价区产品无论是销量，还是利润都是一个难得的增长亮点。红色是一种喜庆的颜色，也是婚庆消费者最喜欢的一种颜色。自古就有红色胜利之说，特别是上了年纪的农村老人更是视红色为珍宝。因为我有着这种非同一般的经历，所以我不会放过这种商机，结果取得了不菲的“战果”。记得当时还在农村老家，一个邻居家办事，我和爷爷都在现场帮忙（农村的风俗是：无论谁家有事，大家都无偿的主动帮忙）。这时我的任务是跟另一位村民一起上街买烟，当时5元的“红金龙”，已经是比较奢侈的待客用烟了。不巧的是镇上唯一的一家商铺，无法筹够我们需要的数量，在老板的建议下，我们买回了5元的另一种白色包装的卷烟。刚一走进屋就被爷爷大骂了起来：“猪脑袋啊？颜色就不对呀？”我们赶紧给爷爷解释了起来，爷爷皱了一下眉头，走进内屋给邻居商量了一下后，对我们说：“宁可要十元一包的，也得是红色！”我们只得领命照办。

　　一朝被蛇咬，十年怕井绳！有了曾经的教训，后来开店的我非常的注意百姓们的风俗习惯。这种谨慎不仅给我带来了丰厚的利润回报，而且还积攒了珍贵的人气，大有一种“因祸得福”的感觉。

　　“红金龙（红龙）”填补低价雪茄空挡

　　雪茄烟虽说不是一个新生事物，但走进平民百姓消费圈的确还属首例。雪茄在百姓们的心目中是贵人的象征，面对一支几元，甚至几十元的昂贵价格，百姓们怎敢奢望的吸上一口。曾经听老乡讲过一个故事，既有笑料的成分，也有无奈的感概。当时他到一亲戚家串门，一番寒暄之后，主人家递过来一支黑色，中指一般粗细的卷烟，并且亲自帮他点燃。好奇的吸上一口之后，猛烈的咳嗽了一声，呛得眼泪都快掉下来了。“要不，给你换一种卷烟！”说着从兜里摸出一盒“红金龙”递过来，老乡接过烟幸福的享受起来：那熟悉的味道；那光彩照人的包装——心中还在暗暗的：你真抠门，这肯定是廉价烟？你竟然拿来待客。不用说串亲戚的那点激情，迅速的被“卷烟门”给搅得兴趣全无。

　　离开亲戚家的老乡仍然是疑问重重：“他不是那种小气的人呀，今天怎么会如此——”不觉中他走到了一家商店。“我要看看这烟到底多少钱一包？带着牢骚和疑问的老乡走进商店，一打听原来是五元一包的“红金龙（红龙）”。“这是一款湖北中烟全新打造的低价雪茄烟，他大气豪放的红色包装，黄褐色的烟支，高端大气上档次，不仅符合中国人的欣赏要求；11mg的焦油含量；1.0mg的烟气烟碱量更加符合雪茄品吸人劲道的索求，同时也是一款非常紧俏的销售品种！”店主的娓娓道来让老乡彻底的明白了主人家好客的良苦用心，“只可惜遇上了一个不识货的门外汉，枉费了主人的一片热情，还怨声载道的埋怨人家小气、不通情理。越想越感觉对不起亲戚，于是老乡决定买一条“红金龙（红龙）”，再次拜访亲戚，以减少自己的愧疚感。“对不起！这种卷烟限量销售，货架上仅有的两条已经被别人预定了，他家中来客了，不然的话早就取走了！”店主赶紧摆摆手说道。“你就卖我一条吧，都是一样的给钱，卖给谁不一样？”老乡央求道。“实在对不起！我们做生意就讲求一个‘信用’，否则怎么能够留住顾客？所谓无信不立嘛！你就多理解一下我们吧！”店主进一步解释道。“那不！订货的客人已经到了！”老乡还想再说点什么，可顺着店主手指的方向一看，自己的那位亲戚已经走到了跟前。

　　抛砖引玉，普及雪茄常识

　　为了做好新品“红金龙（红龙）”的宣传和推销，不吸烟的我破例的打开一包，看了又看，嗅了又嗅，“啪”刚按下火机，“别忙着燃烟！”我熄灭了火机，发现是一位陌生得中年男子站在我的身旁。我立即递了一直过去，“请问有什么不妥吗？”“雪茄是一种由烟叶，加上手工打造的产品，点燃它会散发天然的烟叶香气。火机燃烧时会发生化学反应，因此火机燃烟时会影响雪茄芳香的气味的释放，以及尽情享受。在有条件的情况下尽量使用火柴，或者是专用火机才能最大限度的保证雪茄的最佳品吸效果！”客人停下来，轻轻地吸了一口烟，然后吐出一个大大的烟圈。“哦！原来雪茄还有这么多的讲究啊！”我吃惊的感叹道。“是呀！你看外国人抽烟都是火柴点燃，你别认为他们是多此一举，因为品吸雪茄不仅是一种享受，更是一种文化！”客人进一步讲解到。说者无心，听者有意！从他的谈话中，我不仅学习到了关于雪茄的知识，还发现了商机：抽雪茄用火柴！无异味香气来！利用废旧烟盒制作的提示牌，不仅把品吸雪茄的常识向客人推广，而且还增加了火柴的销量，可谓一举两得！

　　小结

　　酒好也怕巷子深！这是我们现代营销的最大感慨，也是不容更改的真理。雪茄烟以它独特的品吸感受，吸引了大量的“烟丝”们竞相追捧，但作为零售户我们必须让消费者彻底了解它，才能宣传好它，推销好它！否则再好的品质，也会被人们迅速的遗忘和冷落。天高任鸟飞！卷烟销售是一个无形之大的市场，我们要在这个大舞台上占有一席之地，就必须牢牢的抓住消费者的胃口，湖北中烟就做到了这一点，从而成为市场最大的赢家，“红金龙（红龙）”只是一个成功的代表产品而已！真诚的祝愿湖北中烟更加辉煌，我们也好在这棵遮天蔽日的大树下乘凉！壮大！