烟草在线专稿　　笔者始终深思，认为有一些问题是值得与零售户来共同探讨和解决的，也就是我们如何来通过卷烟经营也包括其他任何一种商品的经营来获得更多利润都需要有哪些方法？

　　简单的说，卖烟谁都会卖，可我们所要的结果并不是单纯的卖而是怎么卖才能多赚钱的问题。在笔者走访客户朋友家时经常会出现这样一些问题，同是一个村子的两家商店，老张家品牌齐全，店面整洁，卷烟摆放整齐，在拜访时老张时常会问：“咱烟草公司又来啥新烟了，新来的烟都啥特点呀？限量吧？限量的你就不用说了。”而另一户老李家虽然店面相对而言也可以，但从视觉告诉笔者他家较老张家还是有一定的区别，在进门时老李每次都会问：“你刚才去老张家没帮我看看，他家都卖啥呢？买烟的怎么都跑他家去了，红梅顺啥时多给点？”

　　两段简短的对白区别却很明显，靠赚有数的钱总跟在别人后边跑自己没有主见、没有魄力，对自己周边的市场脉搏把握不准哪里还会赚钱。

　　举个例子：馒头一元钱三个，牛奶两元钱一袋而三个馒头能填饱肚子一袋牛奶哪也不到哪，为什么有那么多人去选择牛奶而不去选择馒头为什么？这有力的说明一些事物的发展必然有它存在的规律，特别是对于卷烟而言它唯一的功能就是满足“瘾君子”的吸食依赖，从其本质上说品牌规格之间并没有存在较大出处。随着国家烟草专卖局提出的“532”“461”和“品牌上结构”以来，中国卷烟未来的零售价格已在逐步圈定，10元左右价段的卷烟必将在未来的卷烟销售中占据主要的席位。现在的一些零售户眼光只盯在一些供应量较小的四五类卷烟规格上，如某品牌规格批发价是36元一条每条利润是四元钱而且限量供应，还有一些品牌规格批发价是88元一条，每条利润是12元，且这部分卷烟规格供应充足。是卖一条88元的好还是卖三条36元的好笔者相信大家都会有一个相同的答案。可能会有人问：“我就能卖36元的卖不了88元的”，笔者的答案就是馒头和牛奶要处理好哪种关系的问题。别赚有数的钱，别一味的看准消费者要买什么而是时刻提醒着自己要卖什么。