烟草在线专稿　　最近，一些在网上订卷烟的零售户高兴的对我说，“现在可好了，终于减压了！资金的压力和存货的压力曾经像山一样，压得我们忧心不已。烟草公司在这样的形势下调整了我们农村小店的卷烟配供计划，由原来每周25条的订货量下调为起订15条即可。这样的调整更符合我们农村的实际销售情况啊。”

　　可不是嘛。在本年度六月份之前的近五年时间里，农村卷烟的配供做了数次的调整。2010年的时候，从电话订货改变为网上订货，并由原来的计划供应内不限订货量更改为每次的总订货数必须是5的倍数（异型烟除外）。10条、15条及以上都可以。零售户根据售货量自主决定。至于是5的倍数之说，则是为了打包方便配送。

　　货源的供应，一贯以市场需求为导向。在目前整个农村卷烟市场销售上不去且几乎每个零售户都存在库存积压过多的情况下，烟草公司果断作出调整，把订货量由执行了数年的25条起订降至15条起订。此举可谓顺应民意，极大提高了零售户的满意度。

　　从另一角度看，缓解了众多小户的库存压力之后，为求解压而降价销售的不良行为必将得到有效控制。稳定市场，再回到良性销售的轨道上来也就指日可待。烟草公司以客户经理走访为引线，定期走访深入零售前沿，及时掌握市场销售动态，再把这些信息反馈给公司领导。客户经理的走访真正发挥了实效，了解到零售户的心声并为之解难释疑。

　　同为卷烟零售户，虽然销量在食杂店中不算靠后，库存货也随着端午节的走量得到极大缓解，在心里依然为烟草公司这样专心为零售户解忧而作的调整叫好！