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江西崇仁烟草“三步棋”做好雪茄烟培育

2024年09月03日 来源:烟草在线 作者:黎文强、肖泽平
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图为雪茄烟知识培训现场

为扎实推进“烟茄分离”各项工作,促进雪茄烟市场销售,近日,江西省崇仁县烟草专卖局(分公司)从三方面着手积极做好雪茄烟培育工作。

一是下好市场调研“先手棋”,强化数据应用。定期通过子系统调取雪茄烟订购名单,对有订购的客户进行上门走访调研,了解市场库存情况、动销情况,根据收集到的市场真实数据进行分析研判,研究制定合理的雪茄烟培育策略。

二是下好宣传培训“精准棋”,营造浓厚氛围。“线上+线下”双维发力加强对雪茄烟知识宣传培训,线上通过微信群、钉钉群、诚信互助小组等平台宣传雪茄烟基础知识及销售技巧,线下不定期组织客户进行专项培训,积极营造良好的销售氛围。

三是下好终端建设“关键棋”,提升销售能力。选取店面形象好、有目标消费群体、有雪茄烟存储陈列条件的客户打造雪茄陈列专区、体验专区等,突出雪茄烟的品牌特色,探索打造特殊数字化门店,全面提升客户雪茄烟销售能力。

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