“九河下梢天津卫，三道浮桥两道关。”天津，洋气与传统共聚，新潮与市井并存，乍看眼花缭乱，细看百花齐放，这番特点同样也反映在该地的卷烟消费之上。

如今，天津市场出现了哪些消费新动向？于是记者带着疑问来到天津，走访了南开区、东丽区、和平区的卷烟市场，涵盖津烟卷烟自营店、烟酒商行、连锁便利店等多种业态。总结出天津市场消费端的消费偏好与产品表现。

消费回暖正当时

疫情后时代，天津市场的消费水平有了明显的提升，据笔者走访得知，天津主销价位在15-25元之间。疫情放开之后，赴津旅游人数激增，属地品牌恒大品牌的产品经常作为旅游烟出售，成为零售终端向外地消费者推荐的明星产品，但也不缺乏用于自吸的忠实消费群体，部分零售终端出现供不应求的现象。

常规烟市场，记者在走访过程中发现，20元价位以内，大小“江山”由于价格适中，在天津市场表现较好，多数当地消费者人视其为“口粮”，有的店出现供不应求的情况。

外省产品中云产烟表现亮眼，云烟（软珍品）、云烟（硬珍品）以及玉溪（软）都位于畅销产品之列，紧随其后，以及芙蓉王（硬）两款全国畅销的大单品同样表现不俗，成功在天津市场占据一席之地。

细支品类中，大单品“炫赫门”不得不提，作为细支烟品类的头部力量，“炫赫门”凭借着极强的消费认可度，在天津市场风采依旧，口碑较好，出现一定程度的溢价现象。

另外，记者在走访中发现年轻人是细支爆珠产品的消费主力军，更倾向于选择不同口味的细支产品，尤其是疫情后，消费这对卷烟入喉的舒适性有了更高的要求，因此添加石斛的黄山（徽商新概念细支）以及添加陈皮的贵烟（跨越）受到市场的欢迎。

之前受疫情的影响，高端礼赠产品销量受到一定的冲击，但随着疫情后时代的到来，经济回暖，大众的消费活力被唤醒，高端卷烟产品迎来了新一波高潮。

其中“中华”凭借着强大的品牌影响力发挥稳健，中华（硬）、中华（金中支）以及中华（双中支）产品相辅相成，成功帮助中华品牌在礼赠市场站稳脚跟。“中华品牌的知名度与影响力不言而喻，过节送礼选中华也成为了一些顾客的消费习惯”，南开区新濠烟酒商行的吴老板告诉记者。作为高端品牌中的新势力，荷花品牌在天津也有不错的市场表现，零售户反馈荷花（软）以及荷花（马尔斯绿）两款产品均拥有固定的消费群体，成为高价位段的明星产品。

另外，老牌高端阵营中的“和天下”与黄金叶（天叶）在天津市场上表现不俗，记者在走访中得知“和天下”和“天叶”多以整条出售为主，“这两款产品多用在关系走动这方面，高端烟嘛，送礼有面子，显身份”一位津烟卷烟自营店的老板如是说。

新品包容度高，市场呼唤新、奇、特

天津零售户表示，本地消费者对新品包容度强，尝鲜人群基数较大，这一特点也带来了卷烟产品不同的消费喜好。

记者在一些店里看到了云烟（流金印象细支）的身影，零售终端告诉记者，“流金印象细支”是最近刚在本地上市的新品，凭借极具创意的黑色细支的设计，深受尝鲜人群的青睐。由于配给量较少，一经到店立刻被抢购一空，足以可见其火爆程度高。

除此之外，今年2月上市的恒大品牌中支新品“蓝金中支”依靠深厚的属地情结在当地表现极为亮眼，成功打响上市后的第一枪。

当下，许多新品入局，市场竞争日趋激烈，记者在市场走访过程中，充分感受到零售终端对“新、奇、特”产品的期待。“有需求就会有市场”当下激烈的市场环境，多元的消费选择，为产品的卖点提出了更高的要求，市场呼唤“新、奇、特”，产品同质化的当下，唯有打造出区别于竞争对手的差异化特点，变特点为卖点，才有助于在竞争中脱颖而出。

产品陈列推陈出新

现如今，产品陈列同样也成为卷烟经营过程中不可或缺的重要因素。在当下竞争白热化的阶段，精妙有序且创意十足的陈列，不仅对顾客更有吸引力，还能改善消费者购物体验，从而带动消费，提升终端的市场竞争力。不同的终端在产品陈列方面有着自己独到的生意经。

走访过程中，一位90后零售老板的陈列方式让记者眼前一亮，他一改传统烟柜陈列的方式，定制了一个用于摆放卷烟产品的陈列台，创新性采用直列的方式，以一种更直观、更客观的方式让进店顾客一眼能看到琳琅满目的产品。

另外和平区的一家终端店柜台陈列方式同样让记者印象深刻，店主以产品的烟支形态作为陈列依据，将“细、短、中、爆”四大规格的产品有规律地进行分区隔摆放。这种清晰、明确的陈列方式对于有效冲击消费者的购买欲望大有裨益。同时在记者走访中经常能看到许多零售终端通过借助推荐牌、旋转小展台将重点推荐的盈利品规或新品卷烟进行醒目陈列，从而达到有效提升销售效率的目的。

通过对天津市场的走访情况来看，消费端市场除了属地品牌恒大发展形势较为明朗之外，消费者对省外品牌的包容性也在不断扩延，发展前景广阔，潜力无限。省外品牌可以通过新品作为市场突围的重点之一，打动尝鲜人群无疑会为品牌发展注入新活力。

对于零售终端来说，顺应市场发展潮流，紧抓发展机遇，通过借鉴其他零售终端的成功之处并结合自身实际情况在客户管理、创新形式以及陈列布局等层面推陈出新，才有可能在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出。