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2024年这『3大价位』需要特别关注!

2024年02月05日 来源:腔腔说
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价位,一直以来是中国烟草品牌持续关注的点。不论是新品还是现有品规,对于价位的把握至关重要。如今新周期下,在行业“136/345”目标基本完成的基础上,行业对于2024年整体价位的布局将会加倍。

2024年,从整个中国经济发展来讲,大消费不可能一味看空,消费转型期依旧存在多元化发展机会;从品牌发展来看,抓住消费新趋势,及时补位虚席,仍能穿越周期迎来新发展。

同时,中国烟草品牌的发展承重还在继续承接2023年的发展势头,由过往的“底座规模化”向“结构规模化”不断迁移。因此,锚定价位培育新品,更有可能快速进入竞争梯队。

结合2023年整体行业发展以及2024年整体经济形势来看,以下几个价位或许更存在突破口:

230~260

“精致抠”的消费者,更喜欢高性价比的产品。2023年底、2024年初爆火的文旅热可谓令各大景点经营方乃至地方文旅局始料未及。

这一现象揭示了年轻群体开始选择小众景点和非旅游城市,作为出游目的地的新趋势。在周末短暂的两天时间里,足以让人体验一把从未有过的愉悦身心的生活方式。

简单来讲,消费的一段时间看空,让越来越多消费者开始关注近在眼前的“身边的美好”,开始喜欢一些更接地气、更高性价比的产品和服务。

当下不缺产品,只是当下的市场更缺少能同时满足用户需求和钱包预算的产品。因此,230~260元档的卷烟市场机会来了。贵烟(行者) 、云烟(细支珍品)、黄山(黑马细支)、黄鹤楼(硬感恩中支)等均有不错表现。

300~500

可以高档,但要高的恰到好处。这是当下消费者对中高档产品的需求定位。

在300元整数价位档上,如宽窄(好运)、黄鹤楼(硬峡谷柔情)、利群(西子阳光)等产品已经剑指10万箱。

在400元档,黄鹤楼(硬珍品)、荷花(细支)、冬虫夏草(双中支)、玉溪(硬和谐)、黄山(徽商新概念细支)、宽窄(平安中支)、荷花(软)等表现优异。

500元档中华(双中支)、中华(细支)领队,同时娇子(五粮浓香中支)、钓鱼台(84mm细支)、古田(金中支)、利群(阳光橙中支)等产品早已在500元档布局谋篇。 

1000

不论消费如何转变,高端消费一直存在,这是事实。总有一部分人会重视的消费高端产品甚至高价产品。这也决定了高价烟的发展一直存在,且目前依旧处在分水岭状态。

我们主动看到超高端进入10万箱甚至是20万箱,这巨大规模的背后折射出的是品牌更高的市场覆盖、更大的市场话语权、消费者的更高购买率。

我们也要客观认知,高端消费扩容带来的更多元的高端消费需求。高价烟序列不在只是那几个品牌的专属,机会属于更多品牌。新的超高端品牌要在价值塑造上需求突破,形成自己的话语体系,在更为激烈的超高端竞争中谋新局、开新篇。

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