1月份跑下来，有符合预期的结果，也有超出预期的变化。

依靠去年年末——更为有力、更加系统、衔接也更为紧密——的跨周期调节，开年以来的积极主动、全力以赴，统筹做好生产组织、货源投放、物流配送、客户服务等工作，有力地保证了高质量的开局起步，为新一年的稳中求进、以进促稳奠定了扎实基础。

每年的元春季节，最关注的，也最为看中的，自然是结构提升。只要两节抓住了，全年就有了把握，有了保证。从数据上看，去年元月份，因为春节时间非常靠前、元春两节间隔非常的短，再加上大家对疫情过后的市场复苏、节礼消费充满期望，所以高价位、高端产品投放节奏很快、数量很足，拉动当月的销售结构有一个非常突出的拔高，单箱均价和结构增长均创下了历史同期新高。

在这样的数据峰值基数上，今年1月份还能够有所增长，既体现了结果的来之不易，也意味着面临更大更直接的市场压力，尤其高端高价位仍然是目前绷得最紧的板块，受限于消费不振、需求不旺，节礼消费的撬动比计划当中的要难且不及预期。

到了销量这块儿，也是比较接近的情况。单看销量的同比数据，1月份能够在去年高位基数上保持增长，已经是非常非常理想的结果，但考虑到去年1月份春节假期有1周的休息时间，今年1月份的日均销量同去年相比、同2020年相比其实都是下降的，说明需求端的压力传导和数据还原都是实时的，也是同步的。

更重要的是，虽然销量、销售结构实现增长，但透过市场状态来看数据，来自市场、源于需求的压力在感官上就要直接且强烈得多，增长和状态从鱼水相融变成鱼与熊掌的关系，要保持增长就很难稳住状态，要保证状态又很难兜住增长。

这也导致市场上依然呈现出观望情绪和焦虑心态，大家对于市场状态、形势变化、发展预期有不少的担心顾虑，也导致发展信心转弱和策略趋于保守，与以往努力争取最好的结果有所不同的是，有更多的零售客户在眼下首先关心避免最坏的结果。

开年看全年，今年仍将面临着量的压力和结构的困难，也还将会在稳增长与保状态之间走钢丝。

尤其考虑到今年2月份还将面临——超长春节假期——的停访停投，这就意味着接下来的2月份乃至更长一段时间，整个运行调控都将处于战战兢兢、如履薄冰的状态，而不是之前那种游刃有余、从容不迫。这不是夸大其词，或者危言耸听，而是希望能够对市场形势有更清醒更理性的认识，并以此为基础，以「坚定发展信心 保持战略定力」来应对、克服外部的不确定性、不稳定性。

全国会的要求是，坚持「十六字」方针，全面深化改革创新，推动高水平科技自立自强，统筹近期稳增长和长期可持续，统筹扩大内需和深化供给侧结构性改革，统筹高质量发展和高水平安全，更加注重转方式、调结构、提质量、增效益，切实稳定发展预期、增强经济活力、防范化解风险，巩固和增强行业经济向好态势。在「不断提高行业经济与宏观经济的匹配度，稳定行业对国家财政和宏观经济的贡献度」的基础上，我把它理解为，以过程的合理性追求结果的确定性。

一手优化运行调控。

如果说行业近五年来保持经济平稳运行、良好市场状态，建立在精准精细、科学系统的运行调控的基础之上，离不开这个前提。那么到现在已经到了重装出发的时间节点，并不是运行调控本身出了问题，而是市场环境、消费需求有了很大的变化，原来的调控思路、调控方式、调控节奏在力度和效果上不再适应、不及预期，需要运行调控的以变应变、以进促进。

对于做好今年的运行调控，全国会上既有整体面上「牢牢把握坚持高质量发展这一新时代的硬道理，持续推动烟草经济实现发展质量的有效提升」「正确认识和把握好近期稳增长与中长期可持续发展的关系」的明确要求，也有「创新完善宏观调控」的具体安排。

既然讲创新，那就是要用新思路、新措施来适应新变化、新挑战，既然要完善，那就是解决不完善、不合理、不适应的环节和细节。之前，市场行情波动不大，一个策略可以管更长的时间周期，同时需求变化带来的影响也有一个的传导过程，价格低了、库存高了再动作都来得及。以目前的市场实际，需要进一步提高运行调控的预见性、针对性，同时调控动作也要更坚决、更到位。

一手提升技术创新的体验和价值。

近几年，新品开发严格打表，严控在销品规宽度，为持续提升新品开发质量赢得了空间、创造了条件，也统一了思想、提高了标准，但很显然，严格打表不是限制新品发展，而是倒逼新品开发的质量，考虑到市场需求较为疲软短期内难以缓解好转，高端高价位产品和大宗品规又承担着很大的增长压力，合理的、有序的、高质量的新品开发是必要的。

对于品牌来说，持续推出NB产品的能力就是最好的品牌保鲜、价值升级。对于整个产业而言，品牌有活力，市场才有活力，也才能够顶住压力。

面对需求变化，想要更好地激发消费、拉动升级——技术进步和产品创新——需要更好地转化为直观的消费体验，也就是消费者更关注、更期望的轻松感、舒适感、满足感「三感合一」，以三个方面更好的平衡兼顾来满足消费者对于更低危害、更小风险的期待诉求，并以此为基础建立起产品体验更为突出的区隔度、记忆感。

此外，还需要保证品牌层面的与时俱进。在维护社交价值、节礼符合的同时，还需要更多关注悦己和情绪。对于如今的用户而言，他们不仅需要生活物资，还需要情绪物资。品牌应该努力提供实打实的纾解压力、缓解焦虑的情绪价值，努力让品牌变得更「轻」，以轻松、轻快、轻盈的品牌姿态同消费者建立起更为紧密的情感连接。

所以，最困难的不是有困难，而是我们面对困难的态度，以及采取的措施。