在消费降级的大潮中，烟酒店和烟草行业正经历着前所未有的变革。零售户和烟草行业如何适应和应对市场的变化，是亟需解决的生存问题。

卷烟不赚钱，微利时代来临。

今年年初开始，零售店和整个烟草行业都是哀鸿遍野，高端卷烟价格倒挂，低端卷烟缺货严重，中端卷烟白热化竞争，新品上市不断，但鲜有能杀出重围的明星产品。

零售户却不得不保持烟证等级进行订货，导致怨声载道，但零售门店的经营却是一个综合因素的考量。

首先，烟草销售可以充当“引流工具”的角色。零售户通过精心布置店面，巧妙地将烟草与其他商品搭配，吸引顾客进店，进而带动其他商品的销售。这样不仅提高了客流量，也提升了整体销售额。

烟草的稳定性和可持续性为零售户提供了长期可靠的收入来源。纵然微利也能保证现金的正常流转，从而使零售店进行健康的正向流转。

从下向上看，窥一斑而见全貌，更可以了解到整体行业的艰难情况：高端烟草品牌面临着前所未有的挑战，而中低端市场则呈现出旺盛的生命力。

据统计，中国消费者对奢侈品的热情出现了下滑，个人奢侈品市场首次出现了10%的下滑。奶茶也从30元的价格带直接调转到10元以内进行博弈拼杀。

这一变化促使烟草行业从高端高价引领向大众消费支撑转变。高端市场增长疲软和高价整体状态的下滑，导致了2023年单箱均价12万元左右，相比2017年下降1.6万元，其中单箱均价2023年相比2017年中华系列下降约1.9万元、芙蓉王系列下降1.7万元。

高端结构产生重大变化与普一类及二类烟的规模扩张、供不应求形成了鲜明对比。尤其是在20元左右的价位段，竞争尤为激烈。

今年上半年，20元价格带中，有20元的好猫（长乐九美窄版），30元的黄金叶（大成细支）、28元的双喜（春天·咖路里）以及天子（C位MINI）。

价格太高走量难，价格再低的烟缺货多。只有20元价位的卷烟，催生了太多的想象空间和时间，大多数卷烟品牌都在这个价位段厮杀。

更下沉的县乡级卷烟市场的现状就是，10--16元价位的卷烟最受欢迎，但缺货严重，很多零售户不得不采取只卖盒烟，不卖条烟的销售策略。

在这个时代，没有永远的品牌，只有时代的品牌和创变的品牌。烟酒店和烟草行业同样如此，消费降级并非消费的末日，而是市场发展的一个新阶段。只有展现出了强大的适应能力和创新精神，才能再市场惨烈的状态下熠熠生辉。