对于烟草行业来说，长江流域各省不仅是卷烟规模的重要市场，更是支撑行业结构升级的核心驱动力量所在。

从2022年的数据统计来看，长江经济带上11个省份（包括上海、江苏、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、重庆、四川、云南、贵州）的卷烟销量占到行业卷烟总销量的40%以上，其中高价烟的销量占比更是高达60%以上。

也就是说，中国一半以上的高价烟消费都在这里汇聚，中国一半以上的高价烟都是在这里被消化。长江流域之于中国高价烟的意义不言而喻。

在这里，高价烟大品牌群星闪耀

纵观中国烟草品牌版图，这里诞生了湖南中烟的“和天下”、湖北中烟的“1916”、江苏中烟的“九五”、浙江中烟的“利群”、上烟的“中华”等行业知名高价烟。这些企业和品牌共同组成了中国高价烟主力阵营，引领着中式高价烟的创新发展方向。

回溯这些品牌的诞生成长，既得益于当地市场对属地品牌的支持和支撑，也得益于烟草品牌能够把握市场机遇，以系统创新打造高价烟价值符号。比如，湖南、湖北作为中国高价烟的先行者，开中式高价烟消费先河，以超前的眼光，把握中国高端消费快速崛起阶段的机遇，实现了率先占位和引领。

“和天下”和“1916”的诞生既培养了当地高价烟的属地认知，同时，这两地的高端消费理念也推高了当地的消费结构，为“和天下”“1916”从属地市场破局走向全国打下了基础。

而作为后起之秀的“九五”“利群”“中华”，它们崛起的原因，一方面是所属企业在结构升级的推动下，不断加大细支高价烟培育力度，准确抓住了创新品类风口趋势，另一方面江浙沪作为中国经济发展的高地，也是高价烟消费的高地，属地市场的巨大市场优势凸显，共同支撑起了这些品牌的快速成长。

十多年来，上述这些品牌作为中国高价烟的引领者，依托所属企业的雄厚实力，在品质、文化上形成了系统化、可持续化的创新体系，凝塑出各具特色的鲜明价值符号。“和天下”的“和文化”，“1916”的“雅士文化”，利群休闲的“休闲”文化，以及“中华”的独特价值，在长江经济带上勾勒出中式高价烟五彩缤纷的画卷。

在这里，高价烟市场广阔包容

长江流域不仅是上述高价烟诞生的摇篮，也为它们的培育提供了“广阔”且“宽容”的沃土。   

第一，这里经济发展整体较好，为高价烟消费奠定了经济基础。

回看中国烟草十多年，长江流域沿线市场，为中国高价烟消费作出了突出贡献。即使在经济转型的近两年，长江经济带上各省份的复苏速度引领全国，也是高价烟消费的主要驱动力量来源。

2024年一季度数据显示，仅仅长三角三省一市（安徽省、江苏省、浙江省、上海市）GDP总和达到73549.46亿元，同比增长5.37%，占全国经济总量比重近四分之一。更何况，近年来四川、重庆、贵州的GDP增速在全国来看也是较快，经济活力尽显。正是有强大的经济实力，才使得这些地区在压力之下实现了高价烟市场的稳定，正是有了这些地区的销售稳定，才为去年以来整个高价烟市场的增速放缓进行了“兜底”。

第二，这里是中国人口和城市聚集区，为高价烟培育提供了空间。

中国五大城市群长江流域独占其三，成渝城市群、长江中游城市群和长三角城市群，是中国经济、人口、消费的三大增长极。2023年全国县域投资潜力百强县（市），其中长江流域占据68席，尤其是长三角更是以51席冠绝全国。城市的聚集和发展背后是人口的流入、货物的进出带来的强大消费能力。而人流、物流的活跃代表这里商业繁荣，人际交往和商务沟通频次高，拥有旺盛的日常消费和礼赠消费。

以长三角为例，它是中国经济最为发达的地区，中国高净值人群的汇聚之地，新时代年轻人的向往之地，也是中国卷烟消费结构最高、高价烟销量最大的地区。在品牌眼中，这里已经成为中国高价烟的“圣地”，几乎所有的新产品，都将在这里上市并立足，得到这里消费者的口碑“认证”，作为产品成功的评价标准。

第三，这里具有最为包容的大市场，为高价烟带来公平竞争的平台。

近年来长江流域各地商业，尤其是在长三角地区商业系统，改革进程走在行业前列，市场大，且开放。特别是在高质量发展的要求下，不断提升规范化运行水平，在产品准入和培育上更加注重公平、开放平台的打造 ，这为卷烟品牌提供了良性的市场环境。

高价烟的培育关键在于寻对人、找对地方，与其他区域相比，长江流域各城市高价烟消费的“人、货、场”更加完备。如同鱼求水，鸟凭风，树趋光，面对调整新周期，聚焦和深耕长江流域应该成为高价烟企业做市场规划的方向。

在这里，高价烟发展稳中求进

2023年以来，经济结构转型、社会思潮演进之下，行业高价烟承压发展。消费信心不足、消费场景减少、消费需求收缩引发产品价格的波动、市场状态的起伏，高价烟发展进入一个深度调整周期。

从目前行业内外来看，这一周期大概率将是一次系统性的、长期性的调整，高价烟正在从前几年的高速增长状态回归到与市场容量和消费升级同步的正常增长状态。面对这种现实，高价烟如何持续保持维持正增长，如何适应经济、人口，消费的结构性变化，成为行业及各品牌亟待思考和给出方案的课题。

其实行业已经给出答案，那就是把稳中求进作为未来发展的总基调。

“稳”是当下高价烟调整的前提，稳需求、稳状态、稳预期，保持规模稳定、价值稳固、状态良好，这已经是高价烟品牌未来发展的追求。

“进”是未来发展的前景，消费需求持续演进，经济发展必然推进，产品创新更要跟进，以自我创新满足不断变化的市场需求。

最具代表性的是“和天下”，提出“与世和鸣，礼遇天下”新时代口号，并推出“尊品中支/细支”等创新产品，推动品牌价值升级、认知焕新，以创新的“进”，实现了如今状态的“稳”。

面对新周期，只有保持稳中求进，才能最终引领高价烟走向高质量发展的光明大道。而显然，中国经济发展最“稳”的地区在长江流域，最具创新能力、最具发展后劲的高价烟大品牌和大市场也在这里。

从成都、重庆、武汉、长沙到南京、苏州、杭州、上海，这条自西向东的城市连线，如同一条经济金腰带，蕴藏着高端消费的巨大空间；从“1916”“和天下”到“九五”“中华”“休闲利群”，各有千秋的产品组成了高价烟明星阵营，代表着中式卷烟创新的最高水平。这些消费涌动的城市和不断创新的产品，将继续承载起中式卷烟高价烟的长远未来。

如今高价烟从高速增长回归到了正常增长，对于每一个高价烟品牌来说，在冷静思考和理解这一变化的同时，最重要的是以更加“热情”的行动，“热心”的期待，投入到高价烟“新常态”的生态构建中来。从长江流域开始，或许是最合适的选择。