近年来，乘着细分品类、低焦风潮、国潮崛起的东风，区域强品迎来二次分化机会。分化路径可分为三种：

第一种是积极探索新发展空间，如真龙（海韵）、贵烟（福）、黄山（新制皖烟）和黄山（金皖烟）、兰州（硬飞天）等；

第二种是继续深耕本地市场，成为品牌出征全国市场的坚实后盾，如贵烟（软高遵）、黄鹤楼（软/硬珍品）、利群（阳光）、利群（休闲）；

第三种是保持原样不变，品牌发展重心倾注在其他产品上，如黄金叶（硬红旗渠）、黄金叶（硬帝豪）、钻石（硬玫瑰紫）等，因外部环境的变化，这一路径下的区域强品逐渐蒙尘，锈上了时间的痕迹，品牌可以考虑借助新商业环境，为其磨铣除锈，再焕光彩。

区域强品的三大成长路径分析

第一种：积极探索新发展空间

真龙（海韵）。自2008年真龙（海韵）上市以来，在大品牌占据绝对优势的500元价位竞争之中突围而出，成为高端市场连续多年保持增长的重要力量。尤其是在本土高端市场的表现，让“海韵”成为行业关注的现象级产品。多年以来，真龙（海韵）的销售市场重点放在广西省内。

以2023年的数据为例，真龙（海韵）全国销量4.3万箱，广西本地占了3.9万箱。2019年以来，广西中烟召开研讨会，将真龙（海韵）定位成行业特色高端产业塑造的样本，并推出“海韵中支”“海韵细支”丰富“海韵系列”。

目前，“海韵细支”与“海韵”重点在本地市场销售，“海韵中支”在川渝地区、江浙沪地区、广深地区布局，实现了IP价值的提升和省外市场扩展，助力真龙品牌走向全国。

贵烟（福）。2010年11月，黔系卷烟品牌整合后，贵烟（福）在贵州大地深度扎根，并以500元的高价位展示出强劲的持续发展态势，在本地市场有着较高的产品魅力，是贵州人礼赠、社交的高端常用烟。

之后，随着高端消费市场的日渐活跃、新品数量的增多、消费群体迭代，销量有所下降。对此，贵州中烟于2021年推出贵烟（福中支），继续沿袭贵烟（福）的产品价值与市场势能，并向省外市场延伸，从而实现了新旧产品、省内外市场的动能转换。

从2023年的市场成绩来看，贵烟（福）销量2.5万箱左右，同比下降，但贵烟（福中支）同比增长49.9%，在四川、江苏、浙江、广东、云南等地均表现得可圈可点。

黄山（新制皖烟）和黄山（金皖烟）。两款烟常年雄踞安徽省口粮之冠的宝座，有着强大的消费基础和市场背景，安徽人对其有着特殊的情感。在2021年之前，这两款烟只在省内销售，但盛名已溢向全国。

为了加速产品开发、IP价值提升与延续，安徽中烟一方面实施“皖烟出省”策略，签订省外协议，两款产品迅速覆盖省外多地市场；另一方面扩充产品系列，以黄山（金皖细支）、黄山（七星皖烟）、黄山（新红皖）、黄山（皖烟中支）、黄山（经典皖烟细支）、黄山（黄皖）等，与原有的两包烟共同组成“皖烟系列”。

如此，即让“金皖”和“新制皖烟”的市场势能继续提升，产品在更广阔的市场焕发活力，又与时代需求接轨。再加上黄山品牌“甜润的徽烟”的高端带动，“皖烟系列”近年来的发展可谓步履矫健。

兰州（飞天）。飞天，是中国古老神话中的浪漫想象，承载着中华民族的千年飞天梦想，是人们渴望内心自由与滋润的寄托。

近年来，中国航天事业快速发展，具有了空前的意义和关注度，使飞天IP更为宝贵。甘肃烟草工业深度培育飞天IP，在兰州（飞天）深耕省内市场的同时，又推出兰州（飞天梦）、兰州（中支飞天梦）、兰州（中支飞天花径）、兰州（细支飞天梦）、兰州（中支飞天明珠），使“飞天系列”在省内省外市场同步发展，为品牌结构提升助力。

第二种：继续深耕本地市场

贵烟（硬高遵）、贵烟（软高遵）。2010年黔系卷烟品牌整合后，“软遵”“硬遵”归入贵烟品牌，更名为贵烟（软高遵）、贵烟（硬高遵）。整合后的四年内，两款卷烟发展态势不错，其中，贵烟（软高遵）2014年销量超过3万箱，达到该产品的销量顶峰，2014年后销量逐渐下滑，到了2017年销量只有2014年的一半。

贵烟（硬高遵）2013年销量超过7.5万箱，2023年超过15万箱，位列同价位段销量第五位。对于高结构的贵烟品牌来说，贵州市场是核心增量市场，贵烟（软高遵）与贵烟（硬高遵）兼具贡献了销量与结构。

从品牌近几年的动作推测，接下来贵烟品牌会继续保持“软/硬高遵”的属地优势，省外市场则靠贵烟（跨越）、贵烟（福中支）等产品推进。

黄鹤楼（软/硬珍品）。“软/硬珍品”上市之际，“中华”正在全国市场开疆拓土。“软/硬珍品”成功阻击了“中华”对湖北市场的“入侵”，并为黄鹤楼品牌高端烟市场扩容打下了坚实的基础。在属地市场，“珍品系列”品牌知名度高，认知力强，是消费者自吸和礼赠的“硬通货”。

2024年，“珍品系列”销量近12万箱，占品牌年销量的5%。另外，黄鹤楼（珍品细支）已经推出，以湖北省内为重点市场，同时在深圳、河南等地少量铺货，满足了省内外消费者对该系列的多元消费需求。

俗话说，“基础不牢，地动山摇”“珍品系列”在为黄鹤楼结构提升作出了巨大贡献的同时，更是牢牢守护住了这块宝贵的基础市场，使其能够四处征战，发展高端，而无后顾之忧。

第三种：保持原样不变

黄金叶（硬红旗渠）、黄金叶（帝豪）。红旗渠是新中国成立后的第一座大型水利工程，承载了共和国史上的重要历史印记，见证了党和人民的奋斗历程。红旗渠精神是中华民族精神的宝贵财富，是社会主义核心价值观的生动体现，具有永恒的激励和引领作用。

小编认为，从产品的角度来说，保护品牌IP资产不流失，就是在保护“互关”了29年的消费群体不流失。

“红旗渠”“帝豪”是非常不错的品牌资产，也是河南特色文化以及中华民族精神的重要组成部分，应通过科技手段强其产品之躯、文化手段筑其产品之魂，辅以高结构、多品类的研发，以及省外市场的拓展；

从黄金叶品牌的角度来说，目前高档位有天叶、天香、国色等IP，中低档位知名产品多，却未形成系列IP，多是散兵作战。“红旗渠”“帝豪”有着难以抗衡的市场基础，以此为杠杆，或能撬动二类烟、普一类的市场。

在品牌中，利群、苏烟是区域强品的代表。其中，利群的休闲系列、阳光系列，苏烟除“五星”以外的产品保持了稳定增长，在本地市场具有较强的影响力。此类品牌要想更进一步，关键在于突破现有消费人群的辐射范围，加强全国市场布局的步伐。做到这一点，一方面要进一步打造品牌价值蓄水池，为全国拓市提供足够支撑。另一方面做足、做细产品市场精耕工作，把握好供需之间的平衡，避免状态受损。

区域强品若走出区域，市场各类产品如何守位？

在越来越卷的烟草行业，一个不可否认的事实是，只要区域强品开始扩张，最后都难免与全国性产品的短兵相接。尤其在特质化消费、理性消费的当下，区域强品拥有大量的基础消费群体与潜在消费群体，而全国强势产品亦优势突出。重压之下，双方的机会与挑战在何处？

本质上看，中国消费市场足够辽阔、人群派别足够丰富，为需求的无限细分提供了基础。与近些年地方特色饮食、特色旅游资源所引起的打卡潮类似，区域强品为消费者提供了区别于全国性产品的独特、稀缺体验，这是其优势所在。

除了情感体验上的新鲜感外，区域强品在营销表达上还有独特价值。比如，黄山品牌的“皖烟系列”以“家乡情 故乡味”的情感营销，打动了在省外的安徽人，进而带动其他群体的消费。而全国性品牌凭借长期培养的消费教化，给各地消费者以安全感、信任感，是消费者随时随地可信任的存在。

归根到底，烟草行业进入存量竞争的新周期，无论是已经具备规模的连锁品牌，还是希望“偏安一隅”的地方性品牌，都难以回避时下行业的“卷”。

区域强品大都历经数十年的市场大浪淘沙，是行业智慧的结晶，是品牌的宝贵财富，与其让它们任凭岁月的消磨而雨打风吹去，不如趁当下“硬控”年轻人之时拿到省外沙场点兵，或许能闯出不一样的未来。