当前，人们的切身感受就是工作不好找了，事情不好干了，钱更难挣了。对于烟民来说，吸烟的消费能力如何，或者说如何应对当前这个关口，还是值得我们思考和关注的。

一、调查总体情况

笔者根据市场和身边人情况，抽取了50名身边吸烟人。通过电话、电邮和微信、抖音等，加上面对面交流分享问询的多种方式，试图对当前身边烟民的吸烟消费能力进行调查，还原和揭开这一幕消费场景。

1.亲属15人，主要是吸烟的亲属和买烟人，通过面对面和电话访谈进行调查。

2.同学8人，主要是发小和大学同学，通过微信聊天和电话方式进行调查。

3.同事12人，主要是单位同事和交往的系统职工，通过抖音关注或者微信、电话，或者是面对面进行调查。

4.小区邻居和楼下走访10人，主要是熟悉的住户们，通过面对面方式进行。

5.朋友5人，主要是日常交往中认识的人，通过电话、微信方式进行。

二、调查反映现实问题

通过不同方式调查，反映出来的现实问题是清晰直白的，也是真实可信的。

1.钱不好挣是普遍反映。在当前形势下，身边人和身边烟民都普遍反映钱不好挣了，就是想找一份活都难了。想下苦也没有地方了。与之对应的就是，烟民的现实也是口袋里荷包里钱少了，储蓄不足了，想买烟想吸烟，必须越过这道坎。口袋里没钱，还抽什么烟。大众会这么想，烟民却不会这样想。几乎是有95%以上的身边人反映，钱难挣，没钱了。

2.烟不好买是基本现实。在钱难挣的现实面前，烟不好买，我需要的，我日常吸的烟不好买，是最大的问题了。一方面是钱少，一方面是烟不好买，这中间的缺口反映出来的现实就是，生存艰难了。身边烟民需要的日常消费品大家都在集中享用，只能是间接或者找熟人攒货了。对于烟不好买的现实，有86%以上的烟民反映区域市场省内畅销卷烟是只能买两盒，整条烟无处买了。

3.消费降级是直面状态。几乎是百分之百的身边人反映，消费降级是必然趋势了。钱不好挣，烟不好买，适当价位的卷烟更是处处难寻，消费降级只能是直面的状态了。一软一硬之间，没有第三条路可走。走在大街上，还是在小区里面，一般烟民吸烟的价位那就是很直白的。鲜见30元以上的香烟，有个20元出头的香烟就是好烟了。这种消费降级表现在日常生活的方方面面，几乎覆盖了生活场景的各个环节，吸烟的烟民自然是没有例外的。

4.吸烟两难是困难之选。既然明明知道钱少，烟还不好买，你戒烟了，不是就没有事了。这种困难之选的比例已经超过50%以上了。这种能够明知故问的问题中，考验的就是一个人的心理承受能力和遇事决绝果断的勇气了。要是都没有的话，你就只能是处于困难之选的境地了。吸个烟，人家还弹嫌，你也知道不好，就是戒不了这种日常爱好，还真没有什么更好的现成的办法了。自己就把自己困在网中央，你死我活不敢说有没有，至少你的吸烟的困难之选还是有不少的因素的。

5.吸烟场所是难于寻觅。正常人，出差在外，或者是走在稍微有人流的大街上，你会发现，现在的吸烟场所实在是难于寻觅了。这里不让抽烟，哪里不让吸烟，你找得到的不是卫生间偷偷吸口烟，就是在地下室或者楼道里赶紧时间吸口烟，感觉吸烟就是一个小偷一样的没有了什么人样了。有这种感受的人，据分析有超过65%以上的反映了。这种吸烟的憋屈表达，已经极大挤压了烟民的正常吸烟空间，说得大一些，就是会要了我吸烟的命了。社会和管理方都需要好好考虑这个问题了。

6.脆弱平衡是烟众之分。吸烟的人，不吸烟的人，在现实中，有许多是对立的关系了。这种保持脆弱平衡的的关系中，很拿去说谁对谁错了，只是我们在这种平衡的关系里看得到的现实就是，烟民总是被误解、被排斥、被撕裂的一方，那些洋洋得意、张口闭口就是吸烟不好的人士中，只有自认为的绝对正确，从来没有设身处地为烟民考虑过什么。这就是典型的对立关系，很难调和的。如果保持这种维持了这种脆弱的平衡关系，想象中的事情都会迎刃而解的。

7.买卖之间是艰难抉择。在现实中，烟民和零售商户之间是相互依存的关系。到了现在，就是买卖之间角力的现实了。高档烟不好卖，走货慢，占压资金，低档烟走货快，资金变现压力小，中档烟个别牌号还有市场，在这样的市场空间里，买的希望价格低了更好，因为我钱少。卖的希望走的高档货多，赶紧资金变现。两者之间现实的不同考量中，都是对于市场的极大考验。身边烟民有将近一般的烟民会选择向零售商户妥协，因为你是常客，人家心中有底，你需要吸烟。就是这回事了。

8.新品上市是眼花缭乱。当下，烟草业系统都在构建梯次、梯队品牌架构，品系、品规是高频词。表现在市场上，就是新品开发让消费者眼花缭乱，乱花渐欲迷人眼了。消费者的选择余地大，消费能力跟不上新烟品的上市速度了。在这种市场态势下，消费者的购买能力是个问题，同价位、同档价格区间更是竞争加剧，让消费者意愿变成为现实的因素和难度加大了。身边烟民有60%以上的人反映，自己现在吸烟换牌就是换衣裳，想买的买不到，只能选择同价位的替代品了。

三、结论情况

几家欢喜几家愁，家家都有一本难念的经。在调查消费能力的同时，我们可以发现，需要对以下情况加以注意和关注。

1.投放艺术需要强化。节假日前投放量大，这是需要的。日常烟草投放量和价位更需要提前有预案，这项工作更要强化。讲究艺术投放，是大事。

2.贴合需求就是根本。烟民的消费，是稳定的，也是现实的。贴合需求是根本，引导为辅，不断做好需求和投放的有机衔接。

3.烟民选择权要落实。烟民消费能力下降，刺激是没有用的。还给烟民同价位、同档次、同口味的牌子烟，这是必须要落实好的事项。

4.理性消费更要加强。在现实和理想时间，理性消费就是居中的。花更少钱，吸的是同样个烟，何乐而不为。这就需要理性选择消费了。

5.烟民也要谋划吸烟。钱少少吸烟，不行就戒烟。在吸烟这件事上，作为烟民，也需要好好谋划一下，果断给自己提供可选择的现实。

在现实和理想之间，我们不妨先现实一点。烟民吸烟，就是比较现实的事情了。消费这事情，谁不愿意随时随地有这个意愿呢。在选择之前，需要好好琢磨一下为好了。

你身边的烟民会有怎样的选择，说说，我们一起探讨。