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四川攀枝花市局“紧盯市场”保障卷烟营销稳健发展

2016年08月02日 来源:烟草在线 作者:杨晓卫
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  烟草在线攀枝花消息  近期,四川攀枝花市局(公司)牢牢把握“稳总销、提结构、育品牌、严规范”工作主线,着眼总销、结构、地产烟三个核心指标,保障卷烟销售稳健发展。

  一是区域联动保总销。坚持全市一盘棋的思路,结合各区域市场经济运行状态、人口规模、消费特征等内涵性指标,深挖农村市场潜力,在主城区市场销量大幅下滑的情况下,农村市场实现稳定增长,为稳定总量提供了有力支撑;继续维护来之不易的市场状态,客户满意度明显提升。

  二是优化布局稳结构。激发一类烟活力,科学引入400-500元价位具备良好发展潜力的新品;夯实二、三类基础,科学加大货源组织和投放;在有效满足卷烟市场消费需求及兼顾地产烟发展的基础上,科学调控低结构卷烟货源投放量;坚持“能进能出”的原则,引进市场反应好的品牌,逐步压缩和淘汰市场反应不良的品牌。

  三是固老育新促川烟。按照“培育新品牌、巩固老规格”的思路,全力保障川烟的稳健发展。通过上摊订购引导、动销再购指导、促销宣传等工作措施,巩固传统规格;按照“强基、壮腰、冲顶”新品培育思路,着力扭转“娇子”品牌形象。

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