烟草在线陇西消息　　近期，甘肃省陇西县局（营销部）紧抓社会库存消化工作，通盘考虑，及时梳理，随时调整，做到　“客我同心，利益同体”，严格监控社会库存，努力帮助客户消化滞销品牌，进一步夯实终端客户盈利基础。

　　一、如实盘查库存，客我精准商定供量。日常拜访中，客户经理、送货员要盘实、盘准客户库存，要密切关注辖区卷烟动销情况，准确把握市场信息，引导客户理性上报自己确切的需求量，做到快进快销不积压，提高客户资金周转率。

　　二、加强跟踪指导，及时调整卷烟供量。卷烟销售是一个动态过程，我们要紧紧围绕　“总量控制，稍紧平衡”原则，时刻分析客户库存信息，从源头上抓起，努力释放隐形库存，确保　“不断档，不压库”，保证片区卷烟市场供求协调，节奏均衡，库存合理。

　　三、采取促销手段，消化滞销卷烟库存。首先向客户讲解高结构、滞销烟上柜的重要性，帮助客户将其摆放在烟柜的醒目位置，并陈列相应的卷烟促销品，吸引消费者眼球；其次激励客户主动推介“滞销烟”，采取“买整条、单包积分兑换”，“买单包送礼品”、“拆包品吸”等活动，在与消费者联络感情的同时借机促销。

　　四、转变经营理念，引导客户主动出击。为更好地消化库存，赚取利润，要鼓励农村客户变“坐商”为“行商”，积极寻找商机、转变观念，对建房装修、婚庆宴请等一次性购买卷烟较多的客户要主动出击，以提供酒类、饮料等配送上门优质的服务，以此来巩固老顾客，发展新客源。

　　五、做好宣传解释，获得客户信任理解。强化“一家人”服务理念，及时沟通，做好解释，让客户认识到库存调控的重要性。此外，认真倾听客户诉求，加强经营指导，帮助客户彻底将卷烟销售出去，获得实实在在的利润，进一步提高终端客户依存度与忠诚度。