烟草在线龙州消息　　为贯彻落实2016年广西区、崇左市卷烟营销工作会议以及季度经济运行分析会议精神，确保完成全年目标任务，广西龙州烟草在上半年“稳”的基础上不断寻求突破，下大力气“稳住市场规模、稳住品牌结构、稳住卷烟价格”，力争下半年实现“稳中有增”。

　　一是提高重点品牌占比，稳规模。针对龙州大部分客户结构性库存偏高的问题，在客户总量商定中，坚持商定到品牌、具体规格，坚持分类指导，努力帮助零售户消化积压库存，提高重点品牌零售户库存周转速度。抓住农村消费梯度追赶趋势，增加适销对路卷烟品牌上柜供应，积极拓展农村市场发展空间，新增重点规格上柜的零售户，新品库存保持在两条以上，一条用于零售和展示，一条用于整条出售，严格执行卷烟退货制度，为零售户解决后顾之忧。

　　二是实现卷烟梯次上移，稳结构。以总量协商为“抓手”，转变工作思路，在商定过程中，引导经营大户加强一二类烟经营，稳住一二类卷烟销售规模，做优现有货源存量。根据龙州卷烟市场“特点”，聚焦龙州交通便利，人流量大的传统集贸地，精选一批市场潜力大、销售结构适合的优势品牌来进行培育，制定适合乡镇、农村市场重点上柜品牌名录，明确重点培育的品牌规格；依托龙州节假日消费“热点”，利用节日市场（中秋、重阳、赶集等），协同工业面向消费者，开展驻店助销、卷烟品吸、卷烟知识宣传等活动，促进零售客户、消费者加深对品牌的认知，促进卷烟销量提升；发挥龙州零售终端“布点”，针对不同区域和客户档位实际情况，按照崇左市局（公司）方案要求，制定细分市场不同类型客户卷烟上柜宽度标准，并结合整店打造、现代终端建设等工作，提高品牌培育的精准性。

　　三是探索专销零三方互动，稳价格。一方面把零售户盈利作为“三方互动”的关注焦点，在绩效考核、拜访流程、信息互通等方面，积极探索专销零一体化工作模式，不断优化专销零工作平台，深化网格式专销结合模式，打牢市场基础；另一方面加强许可证后续监管，重点整治许可证闲置、人证不符问题，深入分析无证经营活动的新特点和新动向，加强正面教育和警示教育，让无法保证经营持续性、稳定性、合法性的零售户“让贤”，提高终端渠道流通效率。