烟草在线专稿　　又是三夏大忙时。此刻正为黄金铺满地，男女老少齐上阵的麦收时节。农忙期也催生了商机，让消费处于淡季的农村市场，借这个农忙期火热了一把。但是，村民们都忙着抢收抢种，恨不得一天24小时都呆在麦田里，那么，我们农村零售客户如何抓好麦田里的生意呢？

　　零售客户：王春雨

　　观点：变坐商为行商

　　做好农忙期田地里的生意，我们零售客户就要敢吃苦、能吃苦，放弃坐店卖货的做法，深入到田间地头，和村民进行亲密接触，这样才能把这个特殊时期的生意做好。

　　一般来讲，农忙期到来，村民大多数的时间都会在田地里忙碌。一方面是等待收割机到自家的田里来收割，一方面还会看看田里麦子长势、杂草情况，田地相邻的村民也会趁这个机会，找找地界，便于收割。而这段时间，村民大多时候都会呆在田间，这也给麦田里的商品销售带来机会。如果我们这时还呆在店里，就会和这些生意失之交臂。

　　我认为，这段时间里，农村零售客户要做好三件事：一是把商品运到田间，现场销售。现在农村田间的路况也不错，可以把商品用电动三轮车运到田间便于村民选择。但要注意商品安全，气温高、防止商品变质；二是注意标识要醒目。农忙期田间的车辆很多，如果没有标识的话，村民们很难区别。可以用“流动服务站”等字样贴在醒目的位置上，也可以用小喇叭循环播放售买信息，这样村民在很远的地方就会看到、听到，有需求就会和你打招呼；三是要注意观察。因为田里的人很多，零售店主很难注意周边的情况，这样村民有需求就会错过机会。这样不仅流失生意，还会带来村民不满。

　　变坐商为行商，虽然要零售客户吃点苦，但是对于一些冰品、饮料、瓶装水、卷烟等消费品的销售有很大的好处。因为这类商品销售的随机性较大，错过就会失去。同时，对于一些打电话来需要送货到现场的村民，零售客户一定要在第一时间内把商品送到位，不能延误，如果自己实在分不开身的，可以让家人、亲友直接送过去。

　　零售客户：罗小利

　　观点：到人多的地方去

　　做好农忙期麦田里的生意，零售客户头脑要灵活。有人的地方才有消费，才有市场，要有凑热闹的心理，哪里人多，就往哪里去，一定会给你个惊喜的。还有，我们零售客户腿要勤，要不停地更换摊点地方，不能呆在一处不动，一旦某地生意成交，立马就要“换地盘”，到另一处人多的地方去。

　　人多的地方，对于我们零售客户来讲，有两个好处：一是有生意可做。二是可以了解需求，特别是特定的需求。了解过后，我们才能有针对性地开展经营工作，如果家里暂时没有的，要立即联系供货方送货过来，或者让家人立马组织货源。麦田里的商机，有着很强的时效性，最长也就不到一个星期的时间，但如果抓得好，销售业绩是可圈可点的。

　　但是，到人多的地方去，零售客户要注意做好两点：不要参与是非议论。有人的地方就是矛盾，就有是非。不管别人怎么说，我们零售客户就出耳朵听，不要参与到里面，更不要发表偏激的观点，这样得罪人的事情，只有傻瓜才会去干；二是不要小气。可以兜里装盒烟，遇到抽烟的敬支烟，还可以带点儿散装糖果，遇到小孩子可以联络一下情感，小举动有时能起到大作用。我们想想，如果别人尊重你家的小孩子，你的心里会怎么想？应该比尊重自己都感觉到高兴。

　　到人多的地方去，要施以小惠，不要怕自己吃亏，吃的亏越大，你最后得到的就越多。并且，农村零售店做的基本上都是熟人生意，这个生意都凭着情感维系的，情感越深，生意就能做得越好。尤其在这个大忙季节，搭把手的事情，就会让人非常感动。

　　零售客户：惠满义

　　观点：畅销的商品不能断货

　　俗话说“巧妇难做无米之炊”。再好的商机、再大的市场如果你不抓好抓实照样眼看着商机溜走。所以说，在这个难得的销售机会里，家里有存货、手里有“余粮”，才能做到心里不惊慌。在这个特殊时期里，有些热销品很可能会断货，要想尽一切办法及时组织好货源，把稍纵即逝的机会给夺回来。

　　比如，奶油雪糕等冰品会因我们家里的冰柜较小，而不得不按照其容量来进货，但是，麦收时节这种商品的销售量非常大，一般村民前来买货基本上是几支甚至是十几支地购买，说不定早上刚进的货，到中午却卖完了。那怎么办？一是要及时让供货商提前送过来，麦收季节供货商送货也非常繁忙，他们不一定能送得及时，要预约好、沟通好，特别是要处得“铁”；二是自己上门拿货。大忙季节，最好提前预备好本村几位没有参加农忙的，手里清闲的亲友，一旦自己分身无术时，可以代替自己拿货、送货，甚至帮你守店，自己去送货。

　　要想做到畅销商品不断货，我们要做好三项准备：一是勤盘货。对一些畅销的商品，要勤清点一下库存，做到心中有数；二要学会预测。也就是观察哪种商品好卖，买的村民多，销得快的商品家里的货源要充足，防止顾此失彼；三要学会均分。有的货源家里不太足，供货商那里也没货了。不能村民上门来买多少就给多少，要做到雨露均沾，大家也能理解。如果你只卖给某一人，后来人看到心里会有看法，这就老板娘零售客户能发挥好语言艺术和情感意识，乡里乡亲的，只要话说到位、事做到位，大家都会理解的。但这只是一种折衷的办法，最佳的选择就是家里不断货，商家既赚钱了，顾客也满意了，皆大欢喜。

　　零售客户：高永成

　　观点：对顾客体贴一些

　　农忙时节，村民们都处在大太阳底下，冒着近40度的高温，汗流浃背、嗓子冒烟是大家共同的感受，如果顾客买两瓶饮料或者是矿泉水，刚递到人家的手里，水温都能烫人，外面热，喝到肚子里的水更热，内外夹攻，当然很难受了。那些，如果是一瓶冰爽的饮品，心里感觉会怎么样？应该是浑身每一个毛孔都感到舒坦。说了这么多，大家心里有没有点儿启发？也就是越在这种时候，越要对顾客体贴一点，为他们多想一点。你把服务做到顾客的心里面，生意想不好都难。

　　夏天在太阳下的麦田里，想不流汗都不容易。擦汗也会成为一大难题，考虑周到的村民会随身带个毛巾，而很多人却不会想到这些小细节，淌汗时用大巴掌抹两下，甩掉手上的汗就完事。所以，每当村民们在麦田里打电话要我送商品过去时，我都会在盛放商品的塑料袋里放两张餐巾纸。要餐巾纸干啥？留村民们擦汗用啊，即使现在用不着，他们也会随手装在衣袋里，以备不时之需。两张餐巾纸的费用可以忽略不计，但起到的效果却非同小可。雪中送碳可以让他们印象深刻，近而成为支持你的动力。

　　小细节，勿忽视。比如在麦田里，有的村民们会赶着时间收种，不回去吃饭，会买点啤酒、副食品直接在田里凑合一顿。要想开个啤酒在平时是小菜一碟，但在这个广阔天地间可就是件麻烦事，所以，我把啤酒送到田里时，都会顺便送上一个啤酒开给他们，让他们用完之后，顺便时还到店里就行。如果不还也可以，反正是广家的赠品，又没有花自己的钱。

　　结束语：

　　相对于城市市场而言，农村市场的季节性更强。一般情况下，商品销售的黄金期除了逢年过节，也就是农忙时期了。在这个特殊时期里，因为干农活很辛苦，村民们也舍得消费，这也催生了麦田里的热经济。要抓好麦田里的商机并不难，难就难在我们零售客户如何“动”起来，首先脑筋动起来，其次身体动起来。只有动起来，生意才能火起来。