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烟身未到,宣传先行

2018年09月19日 来源:烟微公众号 作者:王洪莲
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  烟草在线据烟微公众号报道  新品卷烟上市之前,都要宣传造势,从品牌历史到文化内涵,从工艺技术到吸食口感,从卷烟设计到包装亮点,都为了让消费者提前了解新品卷烟的主要特性,以便于上柜之后,顺势接受。

哈德门壹号上市之前的店主宣传技巧

  最近,山东中烟一款怀旧风格的卷烟——哈德门(壹号)上市之前,就从品牌深厚的历史背景和优秀的企业文化,展开轰轰烈烈的宣传造势,通过完美的社会形象让资深烟民为之震撼和呼应,得到很好的共鸣。

  一个新品上市之前企业宣传固然重要,但作为接触消费者最前沿的零售终端,需要提前学习了解新品的特性和亮点,抓住和掌握推荐技巧,给消费者提前爆料信息,在新品卷烟未上柜时,就让消费者有好奇感和期待感。

  我是这样想的,更是这样干的。哈德门(壹号)开始宣传的时候,我就仔细收集相关宣传材料,关注其宣传重点,掌握其推荐亮点,精准其核心卖点。之后,我策划了与顾客之间的互动话题。

  首先,我利用店招上的LED屏做了文字宣传“短支哈德门壹号即将上市,敬请关注!”。

  在店内也有横幅标语,让顾客第一时间看到,可以加以关注。

  我把搜集来的所有关于哈德门的宣传资料发在群里或者朋友圈,并通知晚上的互动话题讨论与链接中的问题有关系,请群友提前关注,参与讨论话题的群友都有一份奖品。

  因为在平时的经营中,我也会常与顾客做互动竞猜,深受群友的喜欢,因此这种互动有奖竞猜活动效果非常明显,群友以金矿外地工人,资深烟民较多,所以消息发出去,很多群友都特别关注,而且会认真学习。

  到了晚上,我会根据宣传材料里的内容选出几条精炼简单问题让群友们回答,如:

  在1923年,以()为代表的卷烟品牌,开创了“要抽烟,上青天”的时代传奇?

  新推出的哈德门(壹号)这款产品,延续了过去如鲁迅先生所喜爱的()的吸味,以及汪曾祺先生所夸赞的“松紧合度”。

  哈德门壹号的独特气韵:()。

  哈德门(壹号)采用了()色调?

  哈德门(壹号)扫码抽红包中大奖活动的中奖率是()%?实物大奖是( )?

  这些简单的问题特别吸引群友,大家在群里非常积极的回答,只要参与互动的群友我都会给一些相应的礼品。在互动中,加深了顾客对哈德门(壹号)的印象,燃起了他们的购买欲望,更有一尝为快的冲动。所以,当我说新品上市投放量不会很多,提前红包付款预订者可获得一套精美水杯的时候,很多人直接发红包预留一包,所以,新品哈德门壹号还未进店,我已经开启了热销模式。

  每一种新品上市,都是有利可图,没有竞争之忧,因此作为店主一定要做好提前宣传预热,做到烟身未到,宣传先行的准备,巧妙抓住商机,让新品卷烟成为你店铺的销售核心,也成为卷烟销量提升的重要力量!

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