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每天进步一点点--零售户成长记

2018年12月13日 来源:烟草在线 作者:黄燕
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  烟草在线专稿  闭程琳。是位美丽的老板娘,也是位可爱的小姑娘。她经营的是一家食杂店,位于锦绣东方小区内,开店时间不到1年,缺少经营经验。但是这个小姑娘很开朗,接受新的东西很快。平时很喜欢找我聊天,有什么问题或不懂的都是问个不停,“经理呀,这个烟的特点是什么。我要怎么才能卖得多点?”,“经理呀,我想多卖点高价位的烟,哪些烟好卖点呢?”

  今年5月。小姑娘有机会与市区的优秀自律互助小组的老板们进行了交流学习,感受很深。看到那么高大上的店面形象。品种繁多的卷烟,整齐美观的陈列,月收入丰富,心里很是羡慕,私下和我说:“经理,我也想进步,也想卖多点烟。”

  有了想法就要行动,因此,我将这一情况和组委们进行了商量,组委们针对闭程琳的店进行了重新的布局,并指导她合理库存、合理订烟,多上品牌,多上新烟。规范经营,明码实价。在大家的努力下,小姑娘的店面有了新的改变,卷烟品种由原来的20多的品牌上升到40多的,月均订烟量由100多条增到200条左右,新品不敢卖的真龙状元也可以卖了。

  客户的成长也是我们的成长,看到小姑娘开心赚钱的样子,对我们客户经理来说比什么都强。

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