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叶冬香:伴手礼觅商机

2020年02月04日 来源:零售户在线公众号 作者:刘建玲
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  叶冬香今年开店已经整整二十年有余,店铺位于江西省横峰县解放西路主干道上,她的思想紧跟时代步伐,勇于争先,敢于亮剑,很会把握和挖掘商机,生意做得可是风声水起,一年比一年好,这不,春节旺季婚庆商机即将到来,她又想出了一个新的把握商机的点子——私人订制伴手礼服务。

  随着现代人观念的转变,新人对于婚礼和婚宴的重视程度变得越来越深。从原来的简陋到现在的繁琐,从物质的丰富到精神的追求。年轻的新人对于这个盛大的典礼,开始有了自己的想法。从两个新人的“舞台剧”,逐渐转变成了能让前来参加的宾客体会到喜庆与快乐的庆典。为了让自己有个完美的婚礼,新人开始对自己的婚礼变得及其的苛刻。

  婚礼,喜糖是必不可少的东西。然而除了喜糖,新人也会在宴会开始之前或者之后,准备一份精美的伴手礼赠送给前来祝福的宾客。叶冬香挖掘到了这一商机就想到了私人订制伴手礼服务这一招,她在店招门口的电子屏上,24小时滚动播放婚宴促销广告:“亲爱的顾客朋友们,凡前来我店购买婚宴用品的,本店提供一站式服务,并免费提供私人订制伴手礼服务”。

  为了扩大传播范围,叶冬香还及时印制了广告传单,送到各大酒店的服务台,让服务员代为发放,只要成功介绍顾客到她店铺预订了婚宴用品的,均可享受利润提成,并当场兑现。同时,叶冬香也早早策划好了伴手礼的风格及品种图片供顾客挑选,品种有糖果点心、花果茶、酒、蜂蜜、多肉、手工皂及香薰等,礼盒包装有复古风格、中式简约风格、欧美风格、甜美风格等,还可以由顾客自己定制喜庆的内容等服务。她还在店铺内开辟了一处“私人订制伴手礼服务咨询台”,备有广告传单、伴手礼样品,方便顾客了解咨询。

  还别说,这一招果然有效果,顾客对私人订制伴手礼服务很感兴趣,纷纷前来咨询订购,今年叶冬香的这一举措又提前在春节市场上把美味可口的“蛋糕”给抢到手了,她发挥了她自己的聪明才智,勇于拼搏,甩开步子,在这激烈的市场竞争中,脱颖而出,才会在春节市场上吃到了这块“蛋糕”。

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