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江西宜丰分公司1月分卷烟市场分析报告

2014年02月11日 来源:烟草在线专稿 作者:杨杏根
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  烟草在线专稿  江西宜丰分公司2014年1月份卷烟各项指标平稳增长。其中卷烟销售8571.72件,比去年同期上升1069.38件,增幅为14.25%;销售金额为4793.5万元,同比增加969.852万元,同比增幅为25.36%;金圣系列销量为1381.86件,同比上升416.64件,增幅43.17%;销售结构提升明显,其中一、二、三、五类烟都出现增长,增幅分别为36.68%、37.63%、29.98%、13.74%,四类烟出现下降,降幅为-18.96%。

  一、销售情况分析

  (一)主要销售指标及销售结构分析

  从几大销售指标上看:

  1、1月份销售金额为4793.5万元,同比增加969.852万元,同比增幅为25.36%,为实现全年税利的增长目标打下了良好的基础。主要原因一是卷烟销售同比增加1069.38件,二是销售结构得到提升,平均条价达到111.84元/条,同比增幅达到9.72%。

  2、1月卷烟销售8571.72件,比去年同期上升1069.38件,增幅为14.25%。主要原因是雄狮(红)同比增加206.9件,金圣(硬)同比增长189.14件,芙蓉王(硬)同比增长149.56件,利群(新版)同比增长125.08件,金圣(软)同比增长110件,白沙(精品二代)同比增长95.28件,双喜(硬经典)同比增加92.3件。

  2、金圣系列1月销量为1381.86件,同比上升416.64件,增幅43.17%。主要原因是客户经理加强了对金圣品牌的培育力度,同时2013年年底金圣品牌的社会库存较小,为今年金圣品牌的大幅增长提供了成长空间。

  3、省产烟1月销售3894.6件,同比上升362.22件,同比增幅为10.25%。主要原因是金圣系列同比增加416.64件。

  4、重点品牌1月销售5567.76件,同比上升856.4件。主要有因是金圣系列同比上升416.64件,芙蓉王(硬)同比增长149.56件,利群(新版)同比增长125.08件,白沙(精品二代)同比增长95.28件,双喜(硬经典)同比增加92.3件。

  5、8mg低焦油品牌1月销售588.56件,同比增加362.22件,同比增幅为160%。主要原因是雄狮(红)同比增加206.88件,双喜(红玫王)同比增加83.38件,黄鹤楼(硬金砂)同比增加37.78件,白沙(红和)同比增加31.7件。

  6、从销售结构上看:一、二、三、五类烟都出现增长,增幅分别为36.68%、37.63%、29.98%、13.74%,四类烟出现下降,降幅为-18.96%。四类烟下降主要原因是白沙(软)同比下降264.7件,白沙(硬)同比下降105.72件。

  (二)按11个价类分析

  批发价525元/条以上卷烟销售278.58件,同比增长43.86件,增幅为18.7%;占卷烟销售比重为3.25%,市场份额增长0.1%。增长的主要原因是白沙(和天下)同比增长20.28件,金圣(盛世典藏)同比增长7.32件,黄鹤楼(软1916)同比增长4.32件,云烟(软大重九)同比增长3.9件。中华(软)虽然同比增长1.52件,但市场份额由同期的70.59%下降为60.02%,市场份额同比下降10.6%。

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  批发价290元/条至520元卷烟销售319.44件,同比增加71.16件,增幅为22.3%;占卷烟销售比重为4.56%,市场份额增长0.3%。增长的主要原因是芙蓉王(蓝)同比增长22.68件,中华(硬)同比增长18.34件,利群(软长嘴)同比增长12.9件,玉溪(硬和谐)同比增长9.54件。中华(硬)虽然同比增长18.34件,但在此价位段的市场份额由82.93%下降至72.52%,市场份额下降10.4%。

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  批发价170元/条至290元条卷烟销售1092.16件,同比增加342.88件,增幅为45.8%;占卷烟销售比重为12.74%,市场份额增长2.8%。增长的主要原因是芙蓉王(硬)同比增长149.56件,利群(软红长嘴)同比增长76.72件,金圣(吉品)同比增长39.9件,玉溪(软)同比增长34.2件,黄鹤楼(硬雅香)同比增长32.8件。此价位段的市场份额增长较大的有利群(软红长嘴)同比市场份额增长5.6%,黄鹤楼(硬雅香)增长2.7%,金圣(吉品)增长1.5%;芙蓉王(硬)虽然销量增长但市场份额下降10.6%,说明此价位段卷烟的品牌集中度出现分散的趋势。

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  批发价95元/条至170元卷烟销售1540.14件,同比增加515.1件,增幅为50.3%;占卷烟销售比重为17.97%,市场份额增长4.3%。增长的主要原因是金圣(硬)同比增加189.14件,利群(新版)同比增加125.08件,双喜(硬经典)同比增加92.3件,黄鹤楼(硬金砂)同比增长37.78件,黄鹤楼(硬万年红)同比增加36.48件,黄鹤楼(软蓝)同比增加34.92件,此价位段传统的主销品牌金圣(硬)市场份额同比增长0.9%,利群(新版)虽然销量增加但市场份额下降5.7%,双喜(硬经典)市场份额增长5.4%,黄鹤楼系列中的软蓝、硬金砂、硬万年红三个规格出现较大幅度增长,市场份额分别增长1.2%、1.7%、2.4%。.

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  批发价78元/条至95元卷烟销售1026.84件,同比增加189.44件,增幅为22.6%;占卷烟销售比重为11.98%,市场份额增长0.8%。此价位段共有22个卷烟品牌规格,竞争异常激烈。同比增长较大的品种有:白沙(精品二代)同比增加95.28件,双喜(软经典)同比增加64.1件,低焦油6mg新品白沙(红和)同比增加31.7件。金圣新规格金圣(鸳鸯喜)同比增加22.88件。云烟(软如意)做为8mg低焦油主销品牌,销量和市场份额同时出现下降,在今后的低焦油品牌培育工作中要引起高度关注。

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  批发价52元/条至78元卷烟销售932.56件,同比增加153.44件,同比增长19.7%,占卷烟销售比重为10.88%,市场份额同比增长0.5%。增长的主要原因是金圣(软)同比增加110件,双喜(硬红玫王)同比增加83.38件,金圣(庐山)和金圣(时代福)做为新品同比分别增长26.2件、23.82件。这两个金圣新品没有对金圣(软)的销售造成影响,主要是满足零售价5元/包消费升级的需求。

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  批发价43元/条至52元卷烟销售1355.92件,同比下降125.58件,下降幅度为8.5%,占卷烟销售比重为15.82%,市场份额同比下降3.9%。主要原因是白沙(硬)同比下降105.72件,黄山(硬一品)同比下降40.56件,七匹狼(豪情)同比下降31.82件。白沙(硬)同比下降的原因是受货源供应不足的影响,黄山(硬一品)、七匹狼(豪情)同比下降是因为2013年12月份加大了对重点品牌的培育宣传力度,社会库存较大,影响了1月份的销售。

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  批发价34元/条至43元卷烟销售358.84件,同比下降226.82件,下降幅度为38.7%,占卷烟销售比重为4.19%,市场份额同比下降3.6%。下降的主要原因是白沙(软)货源供应不足造成同比下降264.7件,而同档次的红金龙(软腾龙)断货,哈德门(精品)受货源供应影响也实行了限量供应,不能完全满足市场需求。

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  批发价25元/条至34元卷烟销售104.34件,同比下降73.22件,下降幅度为41.2%,占卷烟销售比重为1.22%,市场份额同比下降1.1%。下降的主要原因是消费结构提升,春节期间低档烟消费需求减少。

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  批发价20元/条至25元卷烟销售1272.6件,同比下降73.22件,下降幅度为41.2%,占卷烟销售比重为14.

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