烟草在线专稿　　西南边陲的小凉山腹地有一片美丽而神奇的土地，四处藏金，八方淌银；有一方热情而神秘的山水，满目苍翠，山川旖旎；有一个梦想与幸福同在地方，攻坚克难，砥砺奋进，这就是马边，这个有8万彝族人口的彝乡。这里的烟草人跟随着长192公里、落差1890米的马边河，以奔流到海不复回的气势，书写着感恩、奋进、奉献的历史篇章……

　　情暖彝乡学子

　　2012年是不平凡的一年，是乐山烟草的创优年，而对家住马边县建设乡的零售户胡云富来说也是意义非凡的一年。

　　在这一年，宝贝女儿胡靖拿到了中医药大学5年制临床医学专业的录取通知书，本应欢欣鼓舞的事情却让他皱紧了眉头。因为自己已经患髋关节骨头脱位7年了，这7年里由于病魔的侵扰，引发了骨质增生，双脚疼痛等病发症，自己扛不起重物，干不起体力活，原本在外打工的工作也辞掉了。而自己爱人身体也不好，两人支撑起原本生意就不太好的小店显得越发得困难。在他们最困难无助的时候，马边烟草零售户协会办事处伸出了援手，在了解到他们的情况后，先向他们送上了200元贺金表示祝贺，再向县局（分公司）领导汇报胡云富的具体情况，领导高度重视，亲自到零售户商店进行了解情况，并通过多次交涉、奔波向市团支部争取到了极其珍贵的5000元捐资助学名额，将钱送到了胡云富的手里，这才让他紧皱的眉头松了下来。一年的时间稍纵即逝，县局（分公司）没有放弃对这家零售户的关心，营销人员在娇子销售量的提升、娇子销售策略的改进、紧俏货源分配等多方面进行对口服务，并取得了良好的效果，以此来为胡靖提供物质基础。而优秀的女儿胡靖在这学期不仅很快适应了大学生活，积极参加学生会、社团活动，还拿到了学习奖学金。

　　彝乡烟草人就是这样，对每一个需要帮助的人施以力所能及的援手，“赠人玫瑰，手留余香，”真心诚意的帮助零售户解决困难，提高娇子销售能力，到零售户发至肺腑的真心感谢，这一切好似平常生活一样的自然。

　　心系雅安灾区

　　4.20芦山地震牵动着所有人的心，多家电视台对灾区情形进行不间断播报，志愿者分赴灾区，各行业相继为灾区捐款。每位彝乡烟草人也奉献了自己一份爱心，尤其值得称颂的是一名烟草的零售户，也加入到了爱心付出活动中。

　　“心系雅安，你我同在”的倡议书赫然贴在马边滨河路卢三副食店外，吸引着行人的眼球。倡议书中写到“从25日至27日连续3天凡在本店购买川渝中烟娇子系列产品所得利润全部捐给灾区。支持芦山灾区！支持四川娇子！你我同行！”通过不断向消费者宣传此次善举，鼓励促销娇子品牌，爱心支助雅安灾区。在4月25日至27日三天的时间里，共计卖出娇子卷烟174包，利润299.6元。4月28日，当马边县局（分公司）领导、市场经理等4名马边烟草工作人员来到卢三副食店外时，卢某夫妇将善款300元交付给市场经理，说道，“虽然我们只是滨河路的一家小店铺，无法与周围的大超市相抗衡，但是由于营销人员的细致扶持和正确指导，稽查队员长期规范意识的培养，才让我们销售有了明显的起色，利润达到近20%。一是利用小店铺的优势，灵活机动。为一些晚归的人提供便利，因为这时候其它店面已经关门了。二是30多个娇子品牌整齐上摊，集中力量办大事，供消费者选择性增大，结构提升。三是坚持“诚信经营、信誉至上”，只从烟草公司购烟，卷烟价格按明码标价出售。”

　　“地震无情，人有情”，在灾难面前，我们是无奈的，但灾难的同时，我们也可以做一些力所能及的事情，再小的力量也是一种支持。同时，卢某夫妇的真实营销范例让我们知道如何创意销售娇子，如何让娇子被消费者接纳，如何让娇子盈利！

图为卢三副食店发出的倡议书和感谢信

图为马边县局（分公司）领导、市场经理等工作人员到其门市了解情况

　　力推娇子前行

　　马边金雨超市，位于民建镇新建街北门桥头，属于城中繁华地带，经营规模较大，卷烟销售能力强。就是这样一家超市，当娇子销售遇到瓶颈的时候，勇敢的站了出来。

　　他的柜台陈列中，以娇子系列为主，品牌多达三十来个，这么大的一家超市却不见云烟、玉溪等紧俏卷烟。这让我们百思不得其解，可经过店员一番解释后，不经心头一震，向这家超市的负责人竖起了大拇指。店员如是说，“客户经理多次和我们交流过近期娇子销售面临的严峻形势，给我们比较了这几个月的销售情况，并提出要我们使出全力迎战娇子销售的疲软，起到带头作用。于是我们负责人积极配合，大胆提出营销策略，将云烟、玉溪等紧俏货源撤下柜面，当有消费者询问的时候，告知他们没有货源，并向他们力推同价位的娇子卷烟。”“可是这会影响你们的卷烟销售啊”，我们惊讶地问道。他也毫不含糊地回答我们说，“是的，可是为了支持娇子销售工作，缓解娇子压力，我们只有这样做。倚靠我们超市的知名度和规模来销售，不卖紧俏卷烟，近期利润可能会萎缩，但是通过让消费者从被动替换到主动接受，这才是釜底抽薪的良计。”

　　“点点滴滴都是情，丝丝缠缠都是义”，“情义”二字一直都是彝乡烟草人挂在嘴边的词，我们是这样说的，也是这样做的。当平日里真心的为经营户着想，为他们销售出谋划策，累积财富，到了销售有困难的关键时刻，身为彝乡人的他们才会义不容辞的站出来，为娇子销售出汗出力。

　　美丽彝乡，山水含笑。真情为民，帮扶到位。幸福马边，感恩奋进。构成了彝乡美丽画卷，在这美丽画卷的背后，是团队的群策群力，争先争优，共同奉献。全员拧成一股绳，劲往一处使，才取得了娇子销售的“开门红”、“半年过半，任务过半”的优异成绩。