烟草在线专稿　　2013年以来，在江西赣州市局的领导下，瑞金分公司在选择终端上层层把关，用心筛选，剔除店面形象差，违法违规经营户，力求在合法经营前提下，店面要求形象好、卷烟销售良好、硬件设施到位、工作积极配合这几个方面要充分满足。把握好这一前提，需要客户经理用心与卷烟经营户努力协商，在取得卷烟零售户同意的基础上，根据现代终端要求，对现有店面形象及柜台等硬件设施进行改造，来开展零售终端工作，实现零售终端各项功能。

　　位于瑞金319国道旁的刘老板是瑞金首批乡镇零售户成为现代终端客户的零售户，原先店面及柜台不太适合成为现代终端，经过柜台及店面改造，让他的店面柜台焕然一新，卷烟商品摆放有序，琳琅满目，明码标价真正做到“一烟一码”货签一一对应。自从店面柜台该改造后，很多忠实卷烟消费者大多发出感叹：“店面柜台好漂亮，与先前相比不一样就是不一样啊！”

改造前

改造后

　　改造前后店面形象有了很大变化，众所周知一个终端的做大做强，单靠前期硬件设施跟上，品牌摆放合理还远远不够，还要靠客户长期热情经营，加上我们客户经理长期跟踪卷烟市场变化趋势，积极帮助解决终端客户经营过程中遇到的问题；及时掌握零售户的卷烟销售动态，帮助分析市场行情、销售趋势，为其经营出谋划策，当好参谋。这样终端才能逐步推广，零售客户加入终端的热情才能高涨，烟草行业推广现代终端才更有意义。