2020年，“中华”、“黄鹤楼”中支烟双双突破10万箱，此外还有“云烟”、“天子”和“利群”3个品牌的一类中支烟分别超过8万箱、7万箱，这5个——10万箱以上和距离10万箱只有一步之遥的一类中支烟品牌所组成的——第一阵营，强势引领着中支烟高端化、主流化、规模化的发展方向与市场成长。 

与5个10万箱和准10万箱中支烟大品牌相对应，各大品牌都有自己的当家明星品规。“中华（双中支）”以月均万箱的姿态，成为第一个10万箱一类中支烟。“黄鹤楼”力量相对分散一些，但“黄鹤楼（硬奇景）”也超过8万箱。紧随其后的分别是7万箱、6万箱、5万箱的“天子（中支）”、“云烟”（小熊猫家园）”和“利群（楼外楼）”。

当时的感觉，一类中支烟正在从10万箱大品牌进入到10万箱大单品。 

今年1季度，中支烟整体保持了50%以上的同比增长，全年突破200万箱、实现4%以上接近5%的市场规模得益于——高端化、特色化——政策牵引，一类中支烟继续保持了更高、更快、更强的发展势头，前3个月占中支烟市场份额接近三分之二强，比去年同期提高了接近10个百分点，增量占比更是达到84%。 

这5大品规亦保持了更高的增长速度和更好的发展势头，“中华（双中支）”前3个月突破6万箱，即便考虑元春旺季因素，今年达到20万箱也只是品牌的技术性选择。“黄鹤楼（硬奇景）”、“云烟”（小熊猫家园）”和“利群（楼外楼）”均超过3万箱，“天子（中支）”距离3万箱不过几百箱差距，不出意外，这4个品规今年销量都将突破10万箱。 

从10万箱大品牌到10万箱大单品的背后，则是悄然浮现的中支烟发展新格局。 

1.三五规模。中支烟的市场规模，将会依次完成三个“五”的层层递进。第一个“五”，按照目前的增长速度，今年中支烟市场份额将会非常接近5%的水平；第二个“五”，中支烟尤其一类中支烟将会在未来几年维持不低于50万箱的年均增长；第三个“五”，预计到“十四五”期末，中支烟有望达到500万箱左右的市场规模。 

2.结构主导。头部品牌——“中华（金中支）”、“中华（双中支）”——的示范引领，商业渠道的结构诉求，再加上清晰的政策导向帮助中支烟从最开始就保持了高端化的正确方向，2020年一类中支烟市场份额已经突破55%，今年前3个月达到了67%以上，尤其高端中支烟市场份额已经超过38%，提供了四成以上的增量贡献。 

3.双十标杆。2020年，“中华”、“黄鹤楼”中支烟双双突破10万箱，“中华（双中支）”单品规超过10万箱，开启了一类中支烟10万箱新阶段。以目前的势头，今年将会出现至少5个10万箱以上一类中支烟品牌和5个10万箱以上一类烟中支烟品规。10万箱一类烟品牌、10万箱一类烟品规，现在是标杆，未来就是门槛。 

4.超强引领。到目前为止，中支烟各主要价位段均呈现出一超多强格局，即：一个具备绝对优势——前述5个品规和“七匹狼（纯境）”——的超级品规+多个增长迅速的强势品规。从2020年同期和2020年全年的销量与增量对比来看，这些头部品牌、强势产品实现了份额占领与增量切割的最大化，其它品牌仍然处于解决有无阶段。 

5.先快后密，2020年之前的中支烟更多比拼上场速度、投入决心和资源配置，首先解决有无争取新鲜感，进而形成区隔建立辨识度，现在逐渐进入到全方位的角力，在完成市场布局、终端覆盖之后，进入到固化+转化阶段，重点是现有消费群体的稳定与巩固与新增消费问题的引流与拓展，并还原为市场布局、终端覆盖持续不断的填密加空、打通纵深。 

这五个方面的新情况，还原了中支烟更高、更强、更快的成长态势、发展格局。一方面，中支烟完成了大品牌的重新激活，“中华”、“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”都因为中支烟而焕发了新的活力、实现了新的增长；另一方面，中支烟支撑起潜力品牌的异军突起、后来居上，“天子”稳稳地站在一类中支烟前五强，“冬虫夏草”在高端市场也拿出了出众表现。 

更大的背景，则是中支烟更加清晰的发展逻辑。 

我们注意到，中支烟正在从最初品牌主观强调的市场细分、形态差异逐渐调整到消费者切身体会到的体验感知、品类认同，中支烟的快速成长还原了消费者对于舒适性和健康度的关注，相比于粗支烟，中支烟更舒适、更健康，又比细支烟更满足、更饱满，中支烟不粗不细刚刚好的产品卖点，早已不是营销噱头，而是实打实的消费体验。 

如果把粗支烟看做燃油汽车，电子烟视为电动汽车，那中支烟——包括高端细支烟——就更接近于混合动力汽车，一方面具备粗支烟的满足感，另一方面有兼顾了舒适性和健康度。在这个意义上，中支烟仍然具备市场细分、创新特色的产品优势，但不能被细分特色所固化和局限，反而弱化了对于消费者关注舒适性和健康度的顺应与引导。 

很显然，中支烟完全可以在“第一支”和“最后一支”两个方面扮演更为吃重的角色。 

一个是有益的缓冲。面对消费场景、消费意愿、消费能力和消费群体所带来消费频率、消费数量下降、减少的不可逆，中支烟——包括细支烟、短支烟——提供了更好的兼顾与平衡，在“高品位、高品质、低危害、低风险”等方面也有更具说服力的产品输出，有利于稳定消费意愿、拉长消费周期、缓冲消费趋势。 

另一个是积极地衔接。在个性化主张、碎片化消费和注意力分散的背景下，中支烟的形态差异、风格特色既是中式卷烟品类的极大丰富，有助于建设错落有致、层次分明的市场生态、品类格局；又以区别于常规、传统的创新、突破建立起全新和年轻的品类认知，比粗支产品具备更强的拉新效能，提供了更加积极的消费衔接。 

在新的技术突破之前，中支烟接下来的竞争将会围绕耐心、韧劲、品质和细节把控而分出高下、胜负。