烟草在线专稿　　沐邦公司李克在讲“利群”营销策略时谈到：“利群”采取“伴随浙商走天下”的特色营销策略，利用浙商的影响力，使“利群”烟行遍天下。由此笔者想到，红辽公司要想让“人民大会堂”品牌真正成为区域性特色品牌，并巩固其区域优势地位，是不是也应该走特色营销之路？

　　所谓的特色营销，即是差异化营销，是不同于其他烟草工业企业的常规营销方式。既然把“人民大会堂”定位于区域性特色品牌，那么就应该通过先入为主的市场竞争形态去占领区域市场，这样才能很好地间隔其他烟草工业企业，较好地享受蓝海的高收益。

　　目前，国内烟草工业企业采取的营销方式多为粗放式营销，营销链条包括工业企业内部的营销人员、烟草公司、市场经理、卷烟零售户、消费者。而营销的主要工作还是放到烟草商业企业，对零售户和消费者缺乏喜好、情感等方面的关注和洞察，而这恰恰给红辽公司提供了先入为主的良机。

　　笔者认为，要想做好区域性特色品牌，必须懂区域的特色入手，认真研究区域的风土人情，投好于区域消费者的偏向嗜好。

　　一是要从区域的传统文化入手，在风俗上做文章。比如：辽宁人在喜庆场合上好说一些俚语，那我们就要在俚语上做文章。可通过征集“人民大会堂”喜庆俚语的方式，扩大“人民大会堂”的影响力，并力推俚语的使用频数。诸如：编写一些“品‘会堂’，事辉煌；抽‘会堂’，准吉祥”之类的俚语，做成展示板，投放到终端零售店中，尽快的让其在消费者中传颂开来，这样才能更加博得消费者的喜爱。

　　二是要从地缘优势上入手。2000年左右，沈阳、营口两厂利用地缘优势，为零售户制作了大量的牌匾，在零售户中产生了深远影响。时至今日，仍有一些零售户在使用当初的那些牌匾。这种方式也得到了沐邦公司李克的高度认可，据其统计，可增加30%—50%的销量。因此，在不违背广告法的前提下，还应该继续沿用这种行之有效的做法。

　　三是要在有影响力的区域公众人物上做文章。辽宁盛产笑星、歌星，这些公众人物在全国都具有影响力，这也为我们推销产品提供了便利的地利条件。“利群”可以伴随浙商走天下，红辽公司为何不能伴随“辽星”走天下呢？大可以邀请这些有影响力的公众人物做红辽公司的特邀产品品吸员，一个公众人物就能辐射一大群粉丝。由此，不仅可以增强“人民大会堂”的影响力，也可以加深地缘亲切感，何乐而不为。

　　总之，像红辽公司这样规模的烟草工业企业，走常规营销路没有优势可言，只有走特色营销之路，才会不断增强品牌的影响力，此为形势所迫，发展所迫，当为红辽人所深思。