烟草在线专稿　　引：在2013年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局姜成康局长说：“坚持‘三步走’战略方针，切实发挥工业企业开拓国际市场的主体作用，推进境外卷烟生产销售基地建设，积极开展国际合作，促进重点品牌在国际市场取得突破。加快推进境外烟叶采购实体化运作，更好的服务重点品牌加快发展。”在国际市场上站稳脚跟，并实现快速发展，是卷烟重点品牌梦想，这需要烟草企业积极实施“走出去”战略，开展国际性合作，以达到自身发展目的。但是，开拓国际市场说得容易做起来比较难，因为国际著名品牌的强力竞争，因为国外消费习惯的影响，那如何才能开拓好国际市场呢？

　　第一、牢固树立“敢于挑战”精神，把卷烟品牌做到国际市场上去。

　　要想在国际市场上占有一席之地，是非常不容易的，因为国际著名卷烟品牌已经占有了一定份额，这必须树立“敢于挑战”精神，在国际市场竞争中获得出彩机会。这些年来，卷烟企业积极实施了“走出去”战略，把卷烟品牌做到了国际市场上，拥有了少部分忠实消费者，可以说成绩是看得见的。

　　例如上海烟草，在上海市商务委员会和进出口商会举办的“上海市出口名牌”和“上海市出口品牌”评选活动中，上海烟草集团有限责任公司的“熊猫”、“中华”、“红双喜”、“中南海”和“金鹿”卷烟品牌，以优异的出口成绩和良好的国际市场美誉度，荣膺2010-2011年度“上海市出口名牌”称号。又比如湖北中烟的红金龙RGD，自2008年在捷克上市之后，迅速开启了湖北中烟的国际梦。随后，红金龙RGD相继在斯洛伐克、波兰、墨西哥等国家上市，取得了巨大的成功。这样的成绩离预期目标相差甚远，如果不树立起“敢于挑战”精神，卷烟品牌发展会遭遇到许多困难，甚至影响到卷烟品牌的市场生存。纵观国际卷烟市场，“万宝路”、“骆驼”等品牌已经占据着比较高市场份额，要想把这些卷烟品牌挤出一定消费市场，是件不容易的事情，这就需要卷烟企业牢固树立“敢于挑战”精神，积极实施“走出去”，积极开拓国际市场，进而学会用“两条腿”走路。

　　“敢于挑战”是正视存在的困难，采取恰当措施与手段，逐步提高卷烟品牌国际市场份额，进而实现卷烟品牌梦想。当下，国内卷烟市场竞争比较激烈，品牌产品市场竞争力明显提升，但与国际著名卷烟品牌相竞争，还存在着巨大差距，这需要在“敢于挑战”精神指引下，做大做强卷烟品牌，以获得可观的国际市场份额。同时，树立“敢于挑战”精神，就是正视存在困难，集中优势资源，研究国外消费者习惯，把品牌产品做成适合各国消费者口味，进而赢得消费者青睐。“敢于挑战”要找到差距，找到自身优势，进而把优势转化成竞争实力，切不可不加分析进入到国际市场中，那将浪费掉许多宝贵资源，甚至浪费掉竞争机会。只要敢于拼搏，敢于挑战，卷烟品牌做大做强就会变成现实，在国际市场中占有一定份额不会遥远。　

　　第二、加大技术创新力度，生产出适合国外消费者的卷烟品牌产品。

　　要想生产出符合国外消费者的卷烟产品，不是一日之功的事情，因为消费者不同，对卷烟品牌产品要求不同，这需要卷烟企业深入了解国外消费者习惯，清楚消费者心理需求，从而生产出符合他们口味的卷烟产品。3月10日，红云红河集团与缅甸福兴兄弟集团公司共同携手，在缅甸仰光隆重举办WIN牌卷烟新品上市推介促销会。新品WIN牌卷烟便是红云红河集团专门针对缅甸市场，由海外拓展部与技术研发中心、生产制造中心等各部门通力合作，经过多次到缅甸实地测试吸味，听取包装意见，反复调整配方和外观的基础上，历时半年多才开发出的卷烟新品。以红云红河集团从事卷烟工业多年的原料、工艺、技术和配方优势，再加上福兴兄弟集团公司与仰光各大经销商的共同努力，相信这个产品一定会在仰光市场取得不俗的成绩。

　　同时，为了缩小产品开发周期，扩大卷烟产品国际市场份额，有必要推进国外生产基地建设，加大技术创新力度，以促进重点品牌发展。在新形势下，技术创新是解决品牌产品关键，是提高产品适应性重要举措，因为技术创新能够降低卷烟产品危害性，能够增加卷烟产品内在质量。加大技术创新力度，应该围绕着消费者需求，围绕着卷烟产品适应消费市场变化，因为国外消费者对卷烟产品要求比较高，对产品安全性要求更高。同时，技术创新应讲究投入产出比，切不可投入大量资金，收到效果不理想，甚至技术成果没有促进卷烟品牌发展。　在境外卷烟生产上，要时刻注重技术创新，因为技术创新能够提高卷烟品牌产品适应性，能够让国外消费者喜欢上卷烟品牌。对于重点品牌来说，技术创新是扩大市场认可的有效手段，因为技术创新能够解决产品内在质量，提高卷烟产品安全性。同时，卷烟重点品牌发展，也需要国际市场来支撑，因为国内市场毕竟有限，无法获得更大发展空间，这需要在国际市场中获得发展空间，以给予重点品牌更大发展前景。有人认为，技术创新应讲究成果转化，这种认为是完全正确的，因为技术创新目的是为了让产品更加符合消费者，更加符合市场变化，那种一成不变的技术创新已经失去了活力，尤其在国外，更应该充分利用两个市场，利用两个资源，加大技术创新力度，提高卷烟产品适应性，帮助卷烟品牌获得更大发展空间。　

　　第三、整合各种优势资源，为卷烟品牌占据国际市场份额提供帮助。

　　优势资源能够帮助卷烟企业做大做强，能够帮助卷烟企业占据国际市场，因为优势资源是卷烟企业发展基石，是卷烟品牌产品生产重要内容。为了卷烟重点品牌有更大发展空间，为了卷烟品牌占据可观市场份额，卷烟企业有必要整合各种优势资源，来提高重点品牌国际市场影响力。随着控烟形势发展，国内卷烟品牌生存空间越来越受到限制，如果不整合优势资源，实施“走出去”战略，有可能影响到卷烟品牌发展，甚至影响到卷烟品牌国际市场竞争力。对于境外卷烟生产销售企业，需要整合优势资源尽快做大做强，使得卷烟品牌尽快占领市场，进入到消费者手中形成消费能力。同时，我们也应看到，整合优势资源不是容易的事情，因为优势资源往往流向市场价值较高地方，这需要采用一定行政手段，来整合优势资源。

　　卷烟企业要想在国际市场中站稳脚跟，必须集中优势资源，尽快把卷烟品牌做大做强，因为重点品牌发展是需要优质烟叶，需要优秀人才，更需要强有力现代管理。在卷烟企业进军国际市场中，集中优势资源尽快发展重点品牌，是必定选择，因为优势资源能够缩短重点品牌发展时间，能够降低生产费用，能够提高生产效率。有人说：“在国外建设生产销售基地是种浪费，因为这样容易造成重复建设。”这种认为存在着巨大偏差，因为生产销售基地能够缩短时间，能够拉近与消费者距离，能够规避一些法律法规限制。对于境外卷烟生产销售基地来说，整合优势资源显得更为重要，因为优势资源能够发挥出更大效能，能够让卷烟品牌更快成长，如果不整合优势资源，会让卷烟品牌发展失去活力，甚至是一种浪费，占据国际市场会变得虚无缥缈。　

　　第四、加大卷烟品牌宣传力度，让国外消费者了解卷烟品牌并接受。

　　品牌宣传是扩大卷烟产品认知度重要措施，是实现卷烟品牌产品市场销售必要手段，卷烟企业要从高处出发，加大卷烟品牌宣传力度，让国外消费者尽快接触到品牌产品，并快喜欢上品牌产品。俗话说：“好酒还怕巷子深，”没有品牌宣传，消费者不可能知道品牌产品，更谈不上吸食品牌产品，这需要烟草企业根据当地法律法规，采取多种形式，宣传好卷烟品牌。同时，品牌宣传不可能一劳永逸，要根据形势发展，决定采取什么样的宣传方式，采用哪种宣传效果比较好，只要品牌产品宣传到位了，消费者了解并接受了产品，卷烟品牌会获得消费者青睐，进而形成较好市场购买力。对于品牌宣传来说，投入资金是难以避免的，但好钢要用在刀刃上，切不可摊大饼，那将浪费掉许多资金。

　　在国外市场中，要想占据竞争有利位置，必须借助运作非常成功营销渠道，以减少资金巨大投入，这为卷烟品牌宣传提供了便捷通道。卷烟品牌宣传也充分发挥现代媒体作用，诸如各种论坛、微博、博客等，通过这些新媒体，能够快速让消费者接触到卷烟品牌，快速了解到卷烟品牌产品，进而喜欢上品牌产品。卷烟企业在境外也应采取事件营销、热点营销、绿色营销等方式，大力宣传卷烟品牌产品，让消费者喜欢上品牌产品。对于烟草行业来说，专卖体制存在，影响到卷烟品牌宣传，这需要卷烟企业充分研究当地法律法规，规避严厉制裁措施，以获得国外市场的快速发展，赢得可观得国际市场份额。　

　　第五、积极推进采购外国烟叶实体化运作，以提高重点品牌发展步伐。

　　优质烟叶是烟草企业的生命线，是卷烟品牌发展的基石，没有优质烟叶做保障，要想实现卷烟企业发展，是非常不容易的，因为优质烟叶能够成就品牌梦想。纵观国内烟叶市场，发展前景不容乐观，因为种植烟叶比较效益下滑，造成了优质烟叶种植面积落实困难；再者，国内优质烟叶特色不是非常明显，不太适应品牌产品结构升级换代。这些情况存在，亟需国外烟叶来补充，为了满足卷烟企业发展需要，采取实体化运作已成为必定选择，但实体化运作往往受到限制，这需要烟草企业切实推进，来满足品牌产品发展需要。同时，实体化运作需要烟草企业参与其中，那样才能采购到满足产品需求的烟叶，才能实现可持续发展，重点品牌发展才会有充足后备力量。

　　采购烟叶实体化运作，不是件容易事情，因为国外市场存在着巨大变数，一旦出现问题，往往会