2019年，电子烟赛道在国内炙手可热，短时间内数万家电子烟企业横空出世，这条赛道获得了资本前所未有的关注。但由于315晚会点名，以及电子烟“1号禁令”的下发，线上渠道被彻底堵死，玩家们开始转战线下。

　　网吧、夜店、超市等成为电子烟的热土，品牌商们鏖战线下。除此之外，寻找新增长点的传统手机分销商也与电子烟之间擦出了火花。

　　2019年初，一号科技开始布局电子烟赛道，同年9月与RELX悦达成了悦刻“无限”和“云白”系列的全国经销授权合作，半年时间，爱施德开拓了1000家悦刻专卖店，销量也增长了8倍。

　　江苏通讯分销领域的龙头公司蜂星数科从5月开始与签约悦刻，目前已经在蜂星的经销体系中开拓了300+悦刻零售店，用户复购率接近50%，未来打算开拓1000家分销店。

顾客在七星的3C店里购买RELX悦刻套装

　　除此之外，2019年8月，天音通信发布公告称因经营需要，决定增加经营范围，具体涉及电子烟具、金属烟具(不含烟草制品)、烟油销售；手机连锁店迪信通也签约了电子烟品牌。

　　渠道商们磨刀霍霍，将目光转向电子烟赛道，爱施德、蜂星数科等都取得了不错的效果，但单纯地引入电子烟就能带动分销商渠道们实现业绩增长吗？

　　难复制

　　不得不说，爱施德与悦刻的合作成为了一个良好的范本，“1000家店、50%复购率、销量8倍增长”等数据颇具吸引力，这也成为了很多3C类渠道公司的动力，想要与多个电子烟品牌合作，复刻过去手机分销体系的成功。

　　但电子烟市场不同于手机市场，电子烟也不足带动3C渠道商们业绩实现飞跃式增长。

　　目前，国内的手机分销商玩家众多，但无不和品牌商之间保持着密切联系。爱施德是苹果在亚太区最大的授权经销商，天音控股则是华为的主要代理商。

　　分销商依托于厂商们的品牌和用户基础，厂商则依托于分销商强大的销售能力，二者休戚与共。根据IDC数据显示，今年上半年，华为占据国内45%的市场份额、VIVO、OPPO、小米、苹果分别为17.1%、16%、10.4%、8.3%,五家厂商基本瓜分了中国智能手机市场，而且各自已经奠定了自身的江湖地位，拥有广泛的用户基础。

　　但在电子烟行业，这样的情况并不存在。

　　目前，国内活跃的电子烟品牌品牌不在少数，但市场格局与手机市场大为不同，2018年成立的悦刻，以近70%的国内市场占有率一骑绝尘，可谓一家独大。

　　而根据蓝洞新消费发布的中国电子烟品牌榜显示，今年二季度悦刻品牌心智占有率达到74.53%，雪茄、柚子、魔笛等品牌均不足5%。

　　这也意味着，电子烟市场不同于手机市场，品牌更加集中。除了悦刻之外，其他电子烟品牌并不具备足够的品牌知名度以及用户基础，为渠道商们提供背书。

　　另一方面，分销商们代理某一款品牌，本质是为了谋求利益，出货量是其中的重中之重。如果选择一款知名度和市场占有率都不高的产品，盈利无法保证，而且可能因为品牌处于生长初期，遭遇风险。

　　去年，电子烟行业线上禁令发布，加上新冠疫情冲击，不少电子烟品牌都已经倒闭。据《经济观察报》，截至7月15日，中国共有超过1800家电子烟相关企业已经注销或吊销。在2019年3月15日之后注销或吊销的企业有809家，约占“死亡”企业总数的44%。

　　而且，电子烟市场如今鱼龙混杂，各个品牌的区别不仅限于市场份额，还有质量和安全。

　　目前公众对于电子烟的安全担忧仍未完全解除，加上电子烟监管政策迟迟未能出台，所以电子烟仍旧处于法律监管之外，质量和安全完全依靠品牌方自律。

　　在这种情况下，渠道商选择品牌商就显得尤为重要，稍有不慎就容易踩雷。

　　去年媒体曾报道部分电子烟品牌低俗营销、乱添加等问题层出不穷，对于初诞生的品牌商而言，这样的“冒险”是为了博取眼球和利益，但对于深耕多年的渠道商而言，如果代理这类产品却很容易受到牵连。

　　电子烟头部品牌悦刻利用建设专属工厂、生命实验室等方式，保证电子烟的安全性，另外通过技术手段打造向阳花系统，以此杜绝向未成年人销售，来应对监管。但在整个电子烟行业，这样的玩家还是少数。

悦刻生命科学实验室

　　所以，电子烟市场虽然火热，但能够经受市场、品牌、安全考验的厂商并不多，电子烟行业无法简单复刻手机分销体系的经验，也不足以带动渠道商们实现飞跃式的增长。