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“去库存”中的理性思维

2016年02月22日 来源:烟草在线 作者:
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  烟草在线专稿

  小烟卷儿:这几天又没看到你,你干什么去了?

  老烟斗:我可没有溜号,我是跟着领导下基层调研了。走了一圈,感触很深啊。

  小烟卷儿:你有什么感想啊?好好说说,这样你写调研报告就有依据了。

  老烟斗:现在还是感觉市场的压力不小,一是库存压力,二是销售压力。这两个压力真是让人上火啊。

  小烟卷儿:看来国家局还是有前瞻性啊。一月份,国家局就下发了《关于做好2016年一季度卷烟营销工作的通知》,这个文件的重点就是放在了营销和去库存上了。而且,国家局已经意识到受多方面因素影响,一季度的卷烟社会库存居高不下,市场价格普遍疲软,零售客户经营信心不振、卷烟消费市场活动不足。这种紧迫感的存在,要求我们必须深入市场调研想办法啊。

  老烟斗:是啊,我想不仅是咱们公司,全国很多商业公司都在调研,而且问题相对集中。

  小烟卷儿:这个是当然了,全国各行业都存在库存大的问题。人民网上说,在货币补偿的基础上,湖北省宜昌市搭建交易平台,吸引商品房自愿“入伙”,一方面拓宽安置房来源,让棚改户有更多自主选择空间,另一方面还能帮其砍价,让棚改户尽早尽量好地搬入新居,无疑是种值得关注的有益尝试。

  老烟斗:开发商把商品房卖给棚改户的动力在于加快成本回收,解决工程款等燃眉之急;政府的动力在于,相比重新建安置房,这样的方式效率更高,成本更低,矛盾也更少;而对棚改户的好处比较明显,交房快,价格低,基础设施完备。“去库存”变成了自然而然的客观结果。

  小烟卷儿:能够形成三方的良性互动,实属不易。也有人提出,政府建好平台后,能否以购买服务的方式将平台交与市场专业主体来经营,自身只起到监督作用?还有人提出,选择什么区位的房源和如何定价,都容易滋生腐败,如何防范权力寻租?希望这些声音,都能够促使政府部门多想多试,让制度设计更完善。

  老烟斗:无论怎么说,现在“去库存”已经成为一个很让人闹心又不得不解决的问题了。早上,有个朋友说,陕西省公司召开会议,对包括咸阳、宝鸡、渭南、延安、铜川在内的五个地市公司下达通知,暂停访销。具体原因为市场状态太差,库存过高。并且,涉及公司全员下到市场一线进行拉网式摸底、走访、调研,全品规统计。

  小烟卷儿:虽然,这只是一个消息,真假未定,但是这也是一个很明确的信号了,想去库存,单单靠零售户已经不行了。陕西省局直接用试点暂停访销的举措,从商业公司角度发出了调状态的声音。咱们都得给人家点个赞。在如此的任务高压之下,陕西省公司做出这个决定需要多大的勇气和魄力!

  老烟斗:从国家局的统计数据来看,今年一季度,陕西省卷烟销售同比下降了近百分之十,确实惊心动魄,而就是在这种环境下,人家能下定决心,从自身角度做起,打响去库存之战,实属不易。

  小烟卷儿:这场战役是非打不可的,因为很明显,我们要实现科学的发展,只有理性下的市场才能保证健康,要有勇气,更要有一份实事求是的作风。

  老烟斗:“去库存”之战,我们必须是先锋,要提高规范经营的意识,积极帮助零售客户消化社会库存,我们要对社会动销缓慢的品牌从紧控制货源投放,防止不适销货源在零售环节大量积压,使一些品牌“死”在库存上。

  小烟卷儿:你说的有道理,去库存我们不一定非要停访,但还是要注意节奏,不能只看销量而忽视零售户和市场的意愿。

  老烟斗:我们还要加强工商协同营销,发挥好工业与商业联动作用,拧成一股绳,适时开展针对性宣传促销活动,主动帮助零售户解决实际困难、拉动卷烟消费、提升经营水平,确保达到社会库存的合理水平。

  小烟卷儿:你说的合理水平太虚了,什么叫合理呢?

  老烟斗:一看你就是很孤陋寡闻了,国家局已经明确了,到3月底,各地卷烟社会存销比要降至1以下,重点品牌社会存销比要降至0.8左右。这是对零售户的保护也是对品牌的保护,意义十分重大。

  小烟卷儿:在这种方法下,我相信社会库存能降下来,而“去库存”的战役也会以完胜告终。

  老烟斗:其实,我们在“去库存”过程中,还是要理性为先,不能因为库存大而放弃供应,商业公司必须理解好适度从紧的内涵,不能使杠杆功能变成一种生硬的手段。

  小烟卷儿:春节过后,不仅我们在调研,客户经理也在忙着。行业媒体上说,2月14日,春节长假后上班第一天,甘肃省庆阳市宁县烟草专卖局(营销部)组织客户经理深入开展卷烟市场走访工作,详细了解春节假期卷烟销售情况,掌握节后卷烟库存总量、结构层次,以及卷烟价格执行等信息。在走访过程中,他们还为零售客户送上真诚祝福,以情感人,进一步拉近客我关系。

  老烟斗:看看人家,精神状态那就一个好啊。说心里话,我还是没精神起来,还想着春节长假呢!

  小烟卷儿:春节7天长假之后,不少人还沉醉在过节的氛围和过节的习惯之中,精神状态一时间调整不过来。但是无论是企业上班族,还是公务员,都有自己的工作任务及职责。企业上班族要极大限度的为企业盈利而努力工作,只有企业实现盈利了才能使企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大,为社会提供更多的就业岗位,为国家提供更多的建设资金;公务员要全身心投入工作为人民服务,只有做好本职不断提高宗旨意识,少些享受逸乐,才能不断密切党群、干群关系,使群众满意,赢得群众的拥护和支持。所谓“一屋不扫何以扫天下”,如果连正常上班都不能保证,又何谈为企业盈利,更好的为人民服务?

  老烟斗:你说的我也明白,但这似乎是一个传统了,得给我们一个缓冲期啊!

  小烟卷儿:亏你还是一名领导干部,思想和工作都消极。节日后,大家都应该收拾好心情,调整好情绪,把精力转移到工作上来,不能因疲惫而惶惶度日,更不能因好玩而乐不思蜀,带“病”上阵,既是对自己的放纵,也是对工作的不负责任。所以,从我做起,不以任何借口开小差、请霸王假,严格执行工作作息,绝不能让“节后综合症”成为作风慵懒的借口。

  老烟斗:我只是心里上的,没有影响到工作。听说,现在很多地方的纪检部门都在暗访节后职工的工作情况,希望别被人抓到,曝光后丢的是咱们烟草的脸啊。

  小烟卷儿:只要是坏事,曝了光就是一场厄运啊。《新京报》上说,春节旅游遇到高价消费?“吃了3种鱼,竟然1万多!”江苏常州陈先生称,大年初二在导游带领下在哈尔滨一家餐厅消费了一万多元,其中鳇鱼售价398元一斤,结账时因“斤两问题”与店家发生冲突致伤。

  老烟斗:尽管哈尔滨“天价鱼”事件双方还各执一词,真相还有待调查。但是毋庸讳言,市场上确实存在不少类似“天价鱼”宰客的现象,这既损害了消费者合法权益,也降低了物价局、工商局、旅游局等部门的公信力。

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