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深化品牌管理，挖掘市场潜力；开展市场调研，共享市场信息；落实营销策略，科学满足需求；健全保障机制，共蓄发展动力
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借势造就营销服务活动；造势凸显营销服务活动；以客户为导向开展营销活动
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发挥职能，做好服务；货源计划，合理调整；调整结构，统筹兼顾；全程服务，化解难题
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烟草在线专稿 在卷烟销售淡季，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态，零售户的储藏室里卷烟都压积成山，销售缓慢。但实际上，在卷烟销售淡季，如果卷...
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烟草在线专稿 随着烟草行业的发展越来越规范，对游离于网外的卷烟特殊业态的管理应引起足够的重视。近期，江西宜春宜丰分公司对辖区内的卷烟零售特殊业态经营情况进行了入户调查。
一...
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烟草在线专稿 编者按：本文作者以一名客户经理的角度，结合自身日常工作经历谈论了关于销售人员的言谈举止问题。作者认为，销售人员的言谈举止代表了烟草公司的形象，关乎企业客户...
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宣传引导三提醒；精准营销三突出；走访服务三到位；严格规范三强化；市场监管三调整
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提高客服平台使用率，稳步推进现代终端建设；整合网络营销资源，推进网上营销水平
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烟草在线专稿 客户经理最重要的一项工作就是品牌培育，在日常拜访时会重点向客户宣传新品卷烟及重点培育品牌，此时常常能听到有客户抱怨说“我想卖的烟都没有，不想卖的烟却不停地向我们...
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基于状态判断的需求预测与计划安排；基于发展阶段与健康指数的策略制定；基于终端评价的销售培育和经营指导
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烟草在线专稿 为更充分的了解当前卷烟市场动态，反馈市场信息，掌握节后零售户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，不断细化市场服务与指导工作，更好地推动卷烟...
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烟草在线专稿 品牌培育是客户经理日常工作的重要内容之一，也是缓解目前一些紧俏品牌货源不足，提高卷烟销售结构的有效手段。但大多数零售户在前期的新品上柜时，被一两个“滞销”规格卷...
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烟草在线专稿 2013年以来，河南省唐河县烟草公司按照省局“两上两深化”的发展要求，以卷烟婚庆营销为突破口，牢固树立进取意识、机遇意识和责任意识，卷烟营销工作取得了育品牌、...
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烟草在线专稿 为更好的推进辖区2014年现代卷烟零售终端建设工作，充分掌握我县终端资源现状，把握终端服务需求，深入分析存在问题，合理制定2014年终端建设整体规划，安徽省...
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烟草在线专稿 如何打造一支素质比较高的营销队伍，一直以来是红辽公司营销中心不断思考的问题。尤其是2014年以来，国家局提出要紧紧围绕谋划“三大课题”、提升“五个形象”，持续深入推...
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烟草在线专稿 我是一名一线工作的客户经理，辖区在农村网点。对于农村的卷烟品牌培育工作，我认为客户经理工作要有责任心，而且耐心比信心更重要。
一、当前卷烟品牌培育的现状
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烟草在线专稿 时下正值零售经营的淡季，然而有些零售店由于经营有“良方”，依然能够取得“淡季销售不淡”的效果。笔者认为，这些零售店之所以能实现“淡季销售不淡”，主要是用了...
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烟草在线专稿 进入3月份，随着大量外出人口的离开，农村乡镇客户的卷烟经营热情开始回落。陆续出现信心不足、注意力分散、思想松懈等诸多不利因素，加之2014年社会控烟力度增加，...
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