对于“稍紧平衡”，在经历前些年的宽松饱和之后，整个行业因此有了更为清醒、更加深刻的认知与执行。正所谓由奢入俭方知由俭入奢的不易，以前长期过好日子、日子好过，大家对待“稍紧平衡”多少有些理所当然、自然而然的味道，现在因为“宽松饱和”的突出破坏性，更进一步衬托了“稍紧平衡”的极端重要性。

　　这也是高层的提醒，凡是“稍紧平衡”得到认真坚持的时期，就是行业发展比较好的时期。

　　不过，从去年下半年开始，尤其今年以来，在面上的“稍紧平衡”之外，出现了一些新情况，甚至可以说出现了一些新问题，整个“稍紧平衡”在从“宽松”切换到“稍紧”的过程中，从一个极端走向了另外一个极端，很多地方、很多价位、很多品牌都不同程度存在投放“偏紧”、“过紧”的问题，制造了人为的供求失衡。

　　如果说这样的“紧”有助于或者说就是为了更好地消化社会库存、修复市场状态倒还好，但遗憾的是，受限于“紧”的对象和范围，不仅对降低库存、改善状态没有实质帮助，反而形成了好心办坏事的二次伤害。零售客户想卖没有卖，消费者想买买不到是一方面；真烟流动加剧，规范压力、风险增大是另外一方面。

　　退一步说，我们可以理解历经曲折坎坷之后的心有余悸，也可以体谅基于长远发展的留有余地，但却不能无视“偏紧”、“过紧”对市场乃至行业长治久安的破坏。“紧”与“松”之间并非绝对的二元对立，整体的调子当然是要“稍紧”，但“偏紧”、“过紧”就要考虑稍微“松一松”，“紧”不是目的，“紧”只是方法、手段，最终的落脚点是“平衡”。

　　这是眼前的问题，更大的挑战在于，消费流失的不可逆，繁荣假象的欺骗性，以及工商精力的内耗化。

　　过去增量分享时代，我们总有“蓄水池”的观点，销量压紧一点、低档烟多投一点，技术性地挖池蓄水，但进入存量维护时代之后，需求满足的不充分，除了给假烟、走私烟以可乘之机，更容易激化两个“难以挽回”，一个是抑制消费，长期买不到、买不起大概率不会再买；另一个是给电子烟腾出空间，任由其长驱植入、野蛮生长。

　　更进一步来看，合理满足市场需求，有效维护客户利益，也是行业作为“唯一供应商”所必须承担和履行好的法定职责，类似于“低档烟更赚钱”不是本事，而是笑话。我们既要防止并纠正工商之间围绕协议安排的内部消耗，保证市场动作的一致对外，还要关注和防范因为供求失衡所带来的舆情风险，好心办了坏事。

　　用客户的话说，不能不好卖的时候使劲压，好卖的时候又搂得紧。

　　在4月份召开的经济运行会上，国家局强调，始终坚持“总量控制、稍紧平衡”方针，保持清醒头脑，尊重市场规律，保持合理供求关系，稳定良好市场状态；始终坚持“增速合理、贵在持续”方针，统一思想认识，增强战略定力，保持合理增长速度，防止大起大落。在“总量控制、稍紧平衡”之外，“增速合理、贵在持续”写入了行业层面的运行调控。

　　在保持经济运行在合理区间、保持平稳可持续良好状态的强调和要求之外，高层用了三个“静下心”来作了进一步的表述：静下心来解决发展中存在的问题，不断强化各项基础性工作；静下心来谋划和推动高质量发展，着力构建现代化烟草经济体系；静下心来贯彻落实新发展理念，追求合理增速下的可持续、高质量发展。

　　这很及时，也很有必要。

　　国家局的政策表述很清楚，既要坚持“总量控制、稍紧平衡”，尊重市场、遵循规律、遵守规则，保持合理供求关系，不搞水漫金山，稳定良好市场状态；又要做到“增速合理、贵在持续”，增长要保持在合理区间，实现可持续发展，但这样的合理和可持续，不是以今年藏一点、当期收一些“打埋伏”的形式来加以实现，而是依靠创新思维、创新发展。

　　站在基层的角度，当然要有大局观、整体感，不能打小算盘、算小九九，但我们更呼吁产业层面能有更加清晰、更为长远的顶层设计和更加有效、更为直接的具体动作，比如：对于市场需求的判断和把握，对于基层单位考核评价的内容优化、方式优化，包括对于目标任务从内容到数量的合理确定，有效消除不同区域的不均衡、不同步。

　　前几天，周其仁先生一篇题为《突围记》的演讲稿流传甚广，其中有一段话，“我们有一个明显的文化心理上的特点，就是形势差的时候我们的表现比较好，甚至形势越差，表现越好”，“如果形势一转好，我们的表现常常就变差了，忘乎所以，自我得意，胡闹，未富先奢”。深以为然，一如晨钟暮鼓。

　　经过最近一两年的深度调整，行业形势明显转好——越是形势向好，越要保持冷静克制——高层“三个静下心”的提醒，能过苦日子，更要把好日子过好。